招商如同相親 凈水器企業如何相到“金龜婿”

　　招商是任何企業都難以避免的一環，凈水器企業也不例外，每一個成功的企業都需要一支先鋒隊，而經銷商就扮演著這樣的角色。凈水器企業最主要的是團隊合作，能調動下屬的積極性，培養忠誠度，對于企業的長遠發展至關重要。招商在精不在多，凈水器企業對待招商要像相親一樣，如何相到“金龜婿”相當重要。

　　門當戶對很重要

　　很多凈水器企業對經銷商的資本實力非?？粗?，往往對那些財大氣粗的商戶青眼有加。然而，經驗表明，越是稍具實力的經銷商，各種各樣的支持費用就越是要得兇，許多中小凈水器企業在自己的“大客戶”身上幾乎都是賠本賺吆喝。如果實力不對等，那招商無異于招到一個怎么伺候都不能到位的主子。他的野心比你大，而你的品牌實力暫時還跟不上，這樣“很受傷”。

　　對很多企業來說，那些資金有限，但是理念先進，想法實際，拼搏進取精神較強的經銷商才是真正的金礦。他們處在拼搏的年齡，事業也屬于上升期，由于他們想出人頭地，想做一番大事業，只要品牌合適，往往全心全意地跟著這個品牌走到底。而資本實力一般的經銷商往往也最有毅力，最能堅持。

　　相比利潤而言，這些經銷商更加看中的是凈水器品牌操作理念以及售后服務支持。因此，只要品牌企業的支持到位，這樣的經銷商通常不會為難廠家，他們會跟著企業一起經營品牌，開拓市場。

　　相親還需看年齡

　　在中國社會，人們講究在什么年齡做什么事。所謂三十而立四十不惑五十知天命。在家居建材行業，最早那一批入市的經銷商大都已經四十五十歲左右，他們早已賺夠了維持小康生活的資本，進取心和膽識相對更保守。

　　這類經銷商的坐商觀念極其嚴重，都是靠著一些老關系在做市場。實力稍強，掌握老關系稍多的經銷商更是不會把品牌企業的招商人員放在眼里，他看重的是眼前實實在在的真金白銀，并不愿意為未來可能的收益投入太多精力。

　　因此，凈水器企業在招商時，不能來者不拒，越多越好。物色經銷商時，50歲以上的，應盡量避開，或者以謹慎的態度合作。只有年富力強、能吃苦耐勞、敢于突破的經銷商，才能與廠家更好更長久地合作共贏。

　　找個“潛力股”也不錯

　　曾經，有一個老板說，雖然現在缺點很多，實力很弱，但也有一個別人無法超越的優勢，那就是“提升空間大”啊。誠哉斯言，很多人會認為，有錢能使鬼推磨，沒錢怎么砸廣告，做營銷，怎么操作市場呢?在開發市場時，招商業務員往往只看重經銷商的資本實力，一路追著金錢跑。但是，如果家居建材企業是在開拓一個新市場、空白市場，如果想要達到一鳴驚人的效果，想讓自己的經銷商成為當地市場的黑馬。那么，反其道而行之，找缺錢的那些人，或許更好。

　　為什么這么說呢?既然選擇創業，選擇加盟做經銷商，肯定是有強烈的賺錢欲望。而資金實力不足，只是暫時現象。這類經銷商因為缺錢，往往壓力更大，動力更足，闖勁更強。他們會想方設法地開發新客戶，不會像那些實力相對較強的商戶一樣只是坐等客戶上門。

　　總之，凈水器企業招商如相親，要擦亮眼睛，選到一個“金龜婿”，凈水器企業必將如虎添翼般更容易獲得成功。