微商行業大浪淘沙 凈水器企業勿輕易“嘗鮮”

　　家電品牌紛紛布局“微商”

　　當下，隨著微信、微博逐漸成為人們生活中必不可少的社交工具，“微商”這一新的商業模式應運而生，開啟了一個“全民微商”的時代。不少家電企業也從中看到了新的商機，紛紛上馬“微商計劃”，欲將家電產品賣入朋友圈。

　　在今年6、7月份，海爾微商平臺于7月2日上線，海爾宣稱要在兩周時間內完成過去19年完成的開店事業，打造全球最大微商集團;美的推廣“美的合伙人”微店平臺，合伙人自己也可以開微店，此外還可以搞小區推廣，以及向企事業單位推薦，搞租賃;蘇寧同樣是推動員工開設微店拉動銷售，功能目前只對內部員工開放，已經有50%以上的蘇寧員工開通了微店，微店數目超過10萬……

　　家電企業試水微商的消息一經傳出，便在業內引發了不小的轟動和熱議，支持聲、反對聲此起彼伏。支持者表示，現有的家電銷售渠道，不論線上還是線下，已經逼近天花板，微店營銷正是一種渠道拓展的方式，值得肯定;反對者稱這種“銷售靠親情，宣傳靠刷屏”的商業模式飽受詬病，家電企業如參與其中將會被拉低形象。

　　不過，任何事物都不能做到盡善盡美，有利就會有弊。家電企業看上朋友圈的目的無非是希望能夠在現有渠道的基礎上再拓展出新的銷售渠道，作為傳統門店和線上銷售渠道的一個補充。此外，事實證明微商模式能夠用提升戶交互和用戶黏度，實現全社會用戶圈的覆蓋，這是其他渠道所不具備的優勢。

　　凈水器企業嘗試微商需謹慎

　　在家電企業入場朋友圈后不久，微商行業卻出現了新的狀況。近日，有媒體稱，在行業寒冬的持續下，朋友圈內的商家如同“秋風掃落葉”一樣：有50%的微商已退出市場，90%的微商都遇到了業績下滑的問題。有人不禁要問：還處在“幼兒期”的微商難道就要夭折了?不管答案如何，對于對渠道拓展需求強烈的凈水器企業來說，嘗試微商這一新鮮事物還需謹慎。主要原因有以下幾點：

　　第一，到目前為止，微商們所涉及到的產品大多是化妝品、食品、保健品、鞋包等高利潤快消品。這些商品價格相對較低，更容易被朋友圈里的消費者以一種“玩”的心態去消費、去體驗。而凈水器等家具產品大多價格不菲，消費者購買起來就會謹慎很多。第二，由于當下的微店與電商平臺相比并不具有明顯價格優勢，購買尤其是動輒幾千元的凈水器等家具，消費者更傾向于實體店或大電商平臺，畢竟微信只是社交平臺，不能給予更多保障。第三，個人微店雖然能夠在朋友圈刷一些圖片、描述來吸引好友的關注，但由于分銷商沒有倉儲產品的能力，依舊無法缺乏產品體驗感的問題。

　　因此，盡管微商目前的勢頭比較火熱，但是，對于凈水器企業來說，實體店、電商等仍舊是主要的銷售渠道，而是否進軍微商，還需要多加考慮。