凈水器代理商要想突出重圍 三個問題值得思考

　　凈水行業，無論是發展趨勢，還是成長空間，都是被很多人看好的一個行業。

　　可是，現實的狀況卻不盡人意，凈水行業絕大多數經銷商的付出與回報根本不成比例。

　　對于一個有巨大成長空間的行業，這種“不僅很艱辛，而且賺錢少的”的結果是如何形成的?

　　對于廣大的凈水代理商，首先要思考以下三個問題。

　　一、凈水市場的兩個核心因素

　　1、快速成長的消費者

　　隨著互聯網技術的進步，消費者獲取信息的能力已是今非昔比。

　　大多數消費者在進到凈水門店以前所做的功課不會比導購員差，消費者了解到的品牌數量、產品種類及價格區間可能比你的導購員知道的要多。

　　你連消費者提出的一些疑問都回答不了，消費者憑什么信任你!

　　消費者成長了，你卻停在原地，他憑什么與你做交易。

　　2、凈水器的特殊屬性

　　凈水器與其它家電產品完全不一樣，凈水器性能的好壞無法通過對出水的即時飲用來作出判別。

　　凈水器的故障多發期大多在使用兩三年以后，一般情況下，很難在使用初期判別產品本身質量的優劣。

　　凈水器的出水是要入口的，與消費者的健康密切相關，消費者購買凈水器的心理狀況會表現的相當謹慎。

　　基于凈水器的這些特殊屬性，你還在用原有家電產品的銷售辦法，在他還沒有認可你的專業能力以前，你的所有說辭在消費者面前都會顯得很蒼白。

　　二、現有模式的主要弊端

　　1、重資產運營

　　庫存、店租、工資及各種促銷活動，基本都是重資產運營，資金再生能力差。

　　以某個品牌為導向的運營方式，原本是想寄希望于該產品的品牌力，事實上，就現階段多如牛毛的凈水品牌來看，品牌力極其有限。

　　2、銷售模式被動

　　門店被動等客上門，即使消費者來到店里，門店也沒有設置吸引消費者眼球的內容。

　　主動推銷、對產品自賣自夸的辦法不僅效率低，還會引起不必要的抵觸情緒。

　　一個連老板們自己都很難把產品推銷出去的模式，指望招來的業務員去解決問題，可能嗎?

　　久而久之，業績低下，隊伍必然渙散。

　　三、贏得競爭要靠領先的模式

　　既然壓庫、店面、促銷不是提升業績的核心措施，為什么還要把大量的資金往這里投入?

　　既然消費者對購買凈水器這么謹慎，為什么不想辦法去解答消費者內心的疑慮?為什么不通過自身專業能力的提升去獲得消費者對你的信任?

　　既然主動推銷的模式搞的如此低效和不堪，為什么不把自己營造成很牛的樣子?讓消費者主動來找你?

　　競爭最重要的策略就是：在你的區域做第一個改變運營模式的人!