2021年的機遇與挑戰 凈水器代理商你造嗎!
在過去的幾年凈水器行業經歷了飛速發展的階段,短短幾年就擴容到了十倍,市面上的品牌更是琳瑯滿目。但品牌的增多,相對的也讓凈水器市場進入白熱化競爭之中,自從二零一八開始,這個行業慢慢駛向疲態期,增速開始慢慢地減緩,特別是二零二零年的一場疫情,讓這個行業再次下跌。
但常言道,挑戰與機遇是并存的,因為凈水器的普及率其實還是偏低的,空白市場還有很多,而且這場疫情讓更多的人開始重視健康問題,相信只要企業找準應對措施,一定可以突破自我讓這個行業進入新的快速發展階段。
而這次挑戰并不是廠家一個人就可以面對的,還需要代理商伙伴們的協助,同舟共濟。因此代理商還得要注重一些細節問題,首先要先去了解一下整個行業的發展動向,但由于行業趨勢其實與當地市場的動向還是有一定區別的,所以還要對當地市場的動態需求以及當地的競爭對手都要了解透徹,畢竟知己知彼百戰不殆。
因為一個凈水器店家要想在一個城市持續發展,是需要導購、安裝、售后服務等等,所以代理商就需要有一個對自己的品牌有充分信心的團隊。而代理商需要做的就是負責將這個團隊的這些伙伴們分配和協調好。“備戰”結束后就是如何將商品販賣給客戶了,但依靠廠家扶持,光開店等顧客自己上門不是長久之計,因此不能只依靠廠家,因為廠家的扶持其實也是短暫的,并不能維持你長久的利益。所以代理商還得培養自己獨立處理事務,放大代理的品牌優勢,走出去,才會有壟斷當地市場的可能性。
除此之外,廠家班里的培訓課交流會之類的一定不要錯過,因為每一位代理商都是有自己的一套銷售方式,你只要參與進去,一定會了解到更多之前不知道的終端市場銷售技巧,在不斷地學習和交流中慢慢完善自己的銷售與服務體系。就算失敗也不必懊惱,失敗的經驗也可以讓你總結出經驗教訓,在將來可以避開這點,一步一腳印,一辛一苦甜,最終走向成功的未來。
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