激烈競爭下 凈水器品牌如何拓展利潤空間

　　隨著凈水器行業規模的擴大，越來越多的投資者加入凈水器行列，一方面市場競爭變得越來越激烈，另一方面使得凈水器企業面臨的發展壓力也越大。為了謀得更多的利潤，凈水器企業在促銷上花了很大的功夫。但其實，企業發展如何在白熱化競爭中找到出路關鍵還需要勤于思考善于發現，真正贏取商機絕不僅僅靠促銷就能完成。

　　促銷不是真正的營銷

　　根據一份針對90后群體的分析報告，僅有不到兩成的90后會因為品牌代言人而喜歡該廣告或營銷，單純因為代言人就“買買買”的“腦殘粉”只占很小的比重，消費觀偏向理性。這與人們想象中的90后差距甚遠。這或許意味著：對于未來的凈水器企業來說，尋找代言人并不是一件重要到必須要做的事情了。那么，什么才是更重要的?

　　通過各種手段建立與消費者的直接連接更加重要。作為一個凈水器品牌，怎樣讓消費者更加直觀的感受到品牌的“調性”，通過場景的塑造讓消費者真正的融入到品牌所要營造的文化氛圍中，而不是僅僅通過一次次的降價促銷來滿足消費者。

　　消費習慣受到了影響

　　1968年被“制造”出來的互聯網正深刻地改變著人們的生活，尤其是對于生長于其中的80，90后。對于他們來說，由于對于線下品牌的認可，而去線上購買是一件自然而然的事情，同樣，在成為某個互聯網品牌的粉絲后，他們更愿意到線下體驗。線上與線下對于他們而言只是切換了一個場景，消費的界限不再如此清晰，就如同用手機買張電影票然后到影院觀看電影一般正常。

　　現如今，越來越多的凈水器消費者在購買前都會上網查詢產品的詳細信息，以及對它的評價和各網站的比價;有的在前來咨詢之前就上網查閱資料作了充分的了解，線上下單或店內下單只是最后一步。這不僅要求品牌在線上線下做到價格統一，還要在線上和線下同時為消費者大開方便之門，消費者在哪里，品牌營銷就在哪里。

　　體驗和營銷雙管齊下

　　面對這些變化，國內的凈水器企業在低頭拼搶市場份額的同時，更應該在產品、營銷以及組織上探索新的可能，適應甚至引領新一代的消費潮流。在體驗上，重視終端門店的品牌形象傳達力，通過營造輕松舒適的文化氛圍，讓消費者體驗真正的凈水器;加強店員的培訓、培養，提高作為品牌展示第一窗口的導購的專業素質和品牌自豪感。

　　在營銷上，逐漸放棄自嗨式的傳播方式，真正站在消費者的角度，以解決問題為出發點而不是單純拼工具、拼創意，不管是上半年火了一把的H5，還是被炒的火熱的“社群經濟”、微商等，都是企業可以利用的很好的工具，但最終落腳點仍在于更好的滿足消費者的真正需求。同時，消費者不斷進化的消費習慣、市場的風云突變等等，都需要凈水器企業建立快速反應的決策和行動機制。

　　總而言之，凈水器企業無法改變宏觀市場競爭環境，只有發揮主觀能動性，加強自身的修煉，提升實力，才能贏得長遠發展。