淺析：商家代理凈水器品牌注意事項

　　無論做什么生意首先得找到找到默契的合作廠家或品牌、性價比更優的產品。當選好一個品牌后代理商要與廠家共患難，特別是要做好一些準備工作。

　　一、凈水器企業的實力及發展趨勢

　　“好馬配好鞍”，商場拼殺決戰要靠廠家的實力作堅強后盾。

　　廠家的雄厚實力亦能規避經營風險。市場風云變幻，一些實力弱小的企業在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎上仍無利可圖，便迅速“人間蒸發”，現在已有不少小牌子被淘汰。這樣的廠家對你的售后服務又怎能保障?當眾多顧客投訴上門，你又該如何面對?所以加盟代理正處于上升期的企業，自己在事業上就是“快馬加鞭、順水行舟”。判斷廠家是否具備實力可以從以下四方面出發：一是企業有沒有一個團結的戰斗隊伍;二是產品創新能力強不強;三是有沒有與當地適銷對路的產品;四是該企業在行業內的發展速度及口碑等。

　　二、凈水器品牌營銷政策是否適合

　　據一份權威凈水器市場調查報告顯示：在“與廠家合作方面代理加盟商最希望得到的是什么?”的問題上，大部分凈水器加盟代理商首選“有效的營銷方法”。這顯示出代理加盟商對于提升自我經營管理能力迫切的愿望。“授之以魚，不如授之以漁”所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關系發展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，代理加盟商要清楚公司的營銷政策。應重點考慮凈水器廠家廠家的營銷政策是不是真正適合你的區域市場。

　　三、凈水器品牌的影響力及競爭力

　　眾所周知，凈水器行業屬于新型行業，行業標準并不完善，所以一些小廠家和代理加盟商不負責任，造成很多質量不過關的“雜牌”產品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以代理加盟商應該做品牌，“品牌”就是產品良好的知名度、美譽度、質量、服務的統一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。

　　選擇了一個好的知名的品牌，代理加盟商可以直接利用品牌的知名度、美譽度，達到迅速上量的效果，同時，代理加盟商還可以得到先進的營銷經驗，對于提升代理加盟商的營銷水平是大有裨益的?，F代商業的發展已經令“品牌”成為最關鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經營思想的代理加盟商，必須要做“品牌”。

　　四、銷售、售后服務是否完善

　　很多代理加盟商在選擇品牌時往往忽視銷售服務這一至關重要的環節，銷售服務也在銷售成本內，考慮不周全就可能增加我們的成本，一般有以下幾個方面供大家參考：

　　1、廠家或總代與你所在城市的距離。

　　2、貨物損壞后如何處理。貨物運輸損壞后，其責任理應由運輸車主和配貨站賠償，但往往出現扯皮現象，受累的卻是代理加盟商。所以代理加盟商和廠家應提前達成一致，以防誤事。

　　3、要考察與直接打交道的業務部門、總代理的服務水準。

　　五、凈水器的產品質量是否達標

　　再好的經營思路和營銷理念如果沒有好的產品也很難長期經營。對于代理加盟商，在選擇品牌時一定要選擇產品質量過硬的品牌。產品質量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料，原材料是哪個廠家供應的;二看生產工藝是否先進。

　　六、市場保護意識 保護利益

　　為避免將來產生矛盾時無憑無證，一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區的獨家代理，還是總代理，或是普通分銷商;是全權代理公司的所有產品，還是代理部分產品。加強市場保護意識。必要時，要學會運用手中的法律武器，保護自己的合法權宜。

　　隨著凈水器行業發展迅速，吸金能力越來越強，投身凈水器行業的人越來越多，因此代理加盟商務必在品牌選擇上多實地考察，全方位比較后再做決定，這樣才會讓你獲得最大利益。