凈水器企業找到合適經銷商 需找準定位

　　目前凈水器行業還處于一個群雄紛爭期，各大凈水器企業通過積累好的品牌口碑，來提高企業自身的知名度，從而開拓更廣泛的渠道來擴大招商。通過招商，可以使企業迅速提高產品的市場占有率，從而在激烈的競爭中占據一席之地。而當下企業在招商面前崇尚的是手法而不是規模。

　　需自身找準定位

　　什么樣的腳穿什么樣的鞋子合適，不管是普通布鞋，還是漂亮的高跟鞋，要合腳才是好鞋子。企業招商也是同一個道理。企業在選擇經銷商時就相當于男人“找老婆”，要想找一個會“持家”“過日子”的經銷商，需要企業在選擇經銷商前盤點企業的自身資源，從發展的角度考慮公司的品牌、產品、渠道、區域、目標及發展管理，對自身實力做出客觀的判斷，考慮變動帶來的需求。

　　找準匹配經銷商

　　企業前期需要聚焦自己的目標客戶，需了解并不是所有愿意經銷產品的客戶都是理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商，為了避免企業錯誤判斷，企業在選擇經銷商前，一定要制定招商標準，對自己未來符合企業發展的經銷商進行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要避免“入圍”。

　　凈水器企業進行招商都要根據自己的產品特點和市場調查來確定適合自己的目標經銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的凈水器經銷商對于企業的發展是非常有利的，一個產品在一個區域所設定的經銷商數量是有限的，一旦經銷商經營不善或者是倒閉，就意味著這個企業正在失去一個區域的市場，如果企業再重新選擇經銷商，消費者對其產品會失去信心，企業損失了僅僅是失去一個經銷商那么簡單，而是成千上萬的消費者所帶來的利潤。

　　相互扶持 合作共贏

　　找到適合自己企業發展的經銷商才是最重要的。企業在尋找到合適的經銷商后，只有與經銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰略合作伙伴關系，廠商才能“相濡以沫”白頭到老，才能同舟共濟，抵達戰略雙贏的成功彼岸。

　　這是一個招商致勝的時代。從一定意義上說，招商是企業的第一次營銷，關系到企業的生存和發展。只要彼此拿出誠意，同舟共濟，每首廠商戀曲都可能給我們留下美好的回憶，讓彼此少一些傷痛，多一些快樂。