凈水器企業構建新營銷體系 渠道優化與選擇成重點
凈水器行業大熱,市場上產品越來越多,消費者選擇空間增大,而處于市場終端的凈水器經銷商也壓力劇增。在這樣的形勢下,凈水器經銷商不是沖鋒在開拓新市場的路上,就是死在固步自封的路上。而是否能夠成功登頂,成為轉型后市場的開拓者,則取決于凈水器經銷商如何構建出新的營銷體系,是否能持續創造出價值。
凈水器經銷商需轉換營銷思路 改變“坐商”模式
幾年前的凈水器市場上,凈水器店面銷售占凈水器經銷商銷量的主體;但現在,走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果,于營銷而言就是個擺設。
于是,凈水器經銷商們為了生存不得不改變“坐商”模式,創新思維,轉換營銷思路,開始站在消費者角度,學著去真正理解客戶的需求,并致力于和顧客一起創造趨勢。如果說“從客戶需求出發”的思維模式之前只是存在于大多凈水器經銷商喊的“口號”中,那么在政策不斷推動、行業產品面臨徹底更新換代的當下,這種思維模式已經成為凈水器經銷商們賴以生存的必備常識。
凈水器渠道優化與選擇成搭建新營銷體系的重中之重
盡管很多凈水器企業秉承“渠道為王”的理論宗旨進行全國凈水器經銷商店的搭建與鋪張,但是,很少人在意精品經銷商的概念,多數人還是重數量輕質量了。培育凈水器銷售及服務市場,讓國內凈水器營銷模式與世界接軌已經顯得刻不容緩,有效的凈水器營銷模式能使企業在激烈的競爭中獲得較大的利益。凈水器營銷模式的創新成為了實現凈水器流通體制現代化,增強凈水器工業市場的競爭力,同國際接軌,保證凈水器工業健康快速發展的必然選擇。而渠道的優化與重新選擇,更是搭建新營銷體系的重中之重。
凈水器行業要轉型成為一個具備完整產業鏈的成熟現代業,需要各凈水器企業的不斷努力。在產品及價格甚至廣告都同質化的當下,單單只憑產品和服務已然無法支撐凈水器企業的可持續發展,而為凈水器經銷商搭建一個新營銷體系,除了可以為凈水器經銷商創造利潤,凈水器企業亦可提升核心競爭力。
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