渠道建設適應消費變化 中小凈水器企業占據制高點

　　隨著經濟發展模式的變化，當今凈水器企業之間的競爭已經不僅局限于技術、品牌、產品質量之中某一方面的競爭，營銷渠道的競爭也成了重要一環，甚至可能成為企業逐鹿市場的制高點。事實上，渠道建設不僅對于規模企業的發展來講有著十分重要的意義，對于中小凈水器企業的生存和發展來講，也具備了決定性作用。

　　中小凈水器企業渠道建設有問題

　　“但對于中小凈水器企業來講，因為受到規模、市場和觀念的限制，導致很多企業對營銷渠道的理解緊緊停留在產品觀念和推銷觀念上，說白了，就是他們幾乎就不懂渠道建設。存在于凈水器行業營銷渠道方面的問題，在不少其他行業里也都存在，這其實是一個共性的問題。”一位業內人士如是說。

　　對于中小凈水器企業來講，對傳統營銷渠道的簡單模仿是減少運營成本的直接方法。對傳統營銷渠道的簡單模仿，最容易出現的問題就是營銷渠道不適應經濟社會發展的需要，存在環節多渠道少的情況。這就容易導致經銷層次多、交易成本高、效率低，進而影響渠道的推力。

　　產品營銷渠道推力不足現象存在

　　不少中小企業因受自身規模和實力的限制，習慣采用傳統的金字塔形營銷渠道模式，商品和服務需要經過層層代理商才能到消費者手中。由于營銷環節過多，使得商品和服務的成本急劇增加，中小凈水器企業也就喪失了低成本的價格優勢。同時，因為中小企業自身品牌知名度低，經銷商就會對產品質量、銷路等問題產生疑慮，不愿意與這些企業合作或者對開發市場、推廣新產品缺乏興趣和信心，這也就造成了產品營銷渠道推力不足的現象。

　　凈水器企業渠道建設要適應消費者

　　為了解決這些問題，一些有主見的中小凈水器企業已經開始對營銷渠道建設有了獨特的、適應市場發展需要的見解。綜合來講，就是渠道結構開始由“金字塔”向扁平化轉變，越來越多的企業開始擺脫傳統的多層次渠道模式，少環節多渠道成為了共識，部分中小凈水器企業甚至做出了直接向終端經銷商和最終消費者銷售的營銷策略。另一方面，營銷渠道終端開始越來越個性化。隨著人們消費水平的提高和消費觀念的豐富，消費者對消費內容的要求越來越個性化，這也就要求渠道的建設要越來越適應消費者個性化的發展。