區域市場開發培育 是凈水器企業成長必經之路

　　隨著凈水器市場的發展，凈水器企業對于一線市場飽和表現得很無奈，企業想要打開銷路，就需要把經銷市場開拓到更廣闊的區域之中。從單個市場的開發和培育逐漸轉變為區域市場的建設，然后，營銷工作重點再轉向創建更多、更大的區域市場。這是凈水器企業發展壯大必經的過程。

　　開發區域市場為根據地

　　一個成功的凈水器企業都是從小范圍的市場而開始進行的，一個凈水器企業的擴張路線基本是從區域市場為出發點的，事實上，區域市場拓展的目的主要是為了建立更多的根據地市場，但并不是每個區域市場都可以成為根據地市場。

　　市場背景分析是非常重要的營銷活動，也是凈水器企業開發區域市場邁出的第一步。只有通過周密的調研和分析，才能明確市場機會、市場威脅及企業自身的優劣勢，從為戰略定位及營銷策略提供決策依據。

　　通過市場調研確立目標

　　區域拓展首先就是通過市場調研確定目標市場，然后凈水器企業可以集中資源、尋求點突破，最后以點代面擴大勝利。目標市場的確立可參考以下幾個條件：

　　市場容量必須足夠大，具備可持續增長的基礎。目標市場內部的市場特性應基本相似，它應該是一個相對獨立、完整的細分市場。同類產品在終端有較好的銷售表現。目標市場應與企業現有的資源條件相匹配。

　　結合市場制定銷售任務

　　銷售目標的制訂要結合市場本身、競爭對手和本凈水器企業的資源狀況制定出符合公司發展的總銷售目標，更重要的是要按照時間、區域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個階段的具體目標及實現的可能途徑。除了銷量目標外，對稱渠道鋪貨率、客戶開發、再次進貨率、品牌影響力等等指標也要特別關注。

　　尋找合適經銷商啟動市場

　　尋找合適的凈水器經銷商是為了能快速啟動區域市場，經銷商不一定要最大的，但能否成為其經銷的主推產品倒是非常關鍵，這是因為區域市場的前期運作過程中不確定因素較多，需要經營者時刻予以關注，而大的經銷商對凈水器企業未必會有這份心思。重點關注經銷商以下條件：有與凈水器企業相合適的經營理念，能夠與企業配合好，并伴隨著企業一起發展;資金上能滿足市場運作的需要，這以市場上不斷貨為原則;有相當的市場運作經驗和網絡資源。

　　有節奏戰略性地建立優勢

　　區域市場的拓展其實是有節奏的，把目前的區域市場進行分類，結合公司資源、市場競爭態勢、行業發展空間等，按照輕重緩急把市場分為重點市場、次重點場、一般市場，一般按照先重后輕的原則開發。適當選擇區域市場的入時機和策略，進入區域市場同時，宣傳推廣要及時跟進，不斷提高銷售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率，確保產品上市的成功。

　　凈水器市場拓展要集中優勢兵力經營區域市場，搶先在一個或幾個局部的區域市場建立起領先優勢，市級市場重點選擇某個區，縣級市場可以重點選擇某個鎮等，一步一個腳印地前進，最終建立起整體的企業優勢。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規模的市場拓展積累寶貴經驗。