凈水器企業招商勢頭猛 細分渠道正當時

　　凈水器行業發展越來越迅猛，從趨勢上看，一個行業發展成熟到一定階段，就很容易變成一個過剩的行業，產能過剩，品牌過剩，因此，面對凈水器行業未來可能面臨過剩的情況，品牌的集中不可避免，專業化和規?；�的凈水器企業會慢慢淘汰落后的中小凈水器企業。所以，在未來企業生存和發展過程中，凈水器企業的招商渠道必須要創新，通過細分渠道提高招商效率。

　　目前，凈水器企業招商渠道的多元化很明顯，展會、招商大會等傳統渠道依舊占據著半壁江山，新媒體組織招商也逐漸成為招商“主力軍”。不過沒有哪一個渠道可以一統天下，除了發掘新的渠道外，凈水器企業貴在尋求適合自己的渠道，或者企業有能力去開發的銷售渠道，都要去重視，如異業聯盟渠道，工程渠道，專業客戶等渠道的開發。渠道的開發帶來的新需求對產品開發也有很好的指導作用，

　　對于中高端凈水器品牌，在一線城市的渠道布點已經非常飽和，因此該區域的凈水器企業主要應該從營銷方面提升品牌影響力。就中高端凈水器企業招商現狀而言，更為廣闊的二三線城市，是其爭先搶占的區域，但中高端品牌的產品價格和和招商條件都比較高，企業如何制定適宜當地發展需要的招商計劃是必不可少的。

　　一些發展中的中低端凈水器品牌，企業應從自身特點出發，在品牌建立初就應該盡快搶占二三線城市，因為中低端品牌從價格到加盟條件都比較適宜這個區域的市場需求情況，而企業應該持續有效的發展招商項目，把招商渠道下沉到縣鎮，提前搶占這一類市場也是發展趨勢。

　　但是不管是何種發展程度和規模的凈水器企業，都要有明確的定位和消費認知，才能掌握有自有招商渠道。經銷商需要的是最大化優惠政策和扶持力度，所以招商政策的創新永遠是最重要的，只有充分了解經銷商的需求，才能制定出適合經銷商需求的招商政策。凈水器品牌在堅持自己招商政策和渠道選擇的基礎上，應逐步迎合市場，引導高效率招商和招商模式的改變，推出適合市場招商計劃積極應對。