中產階級仍為消費主力 凈水器營銷策略需調整

　　隨著城鎮化建設加速、中小型家庭用戶增多、精裝房市場拓寬，這些對凈水器市場帶來的有機遇也有挑戰?，F今社會貧富差距懸殊，處于中等生活水平的消費者仍然是社會消費的主體。

　　中產階級仍是消費主體

　　中端市場的消費群體主要是社會的中產階層，要想判斷中端市場的總體規模及增長趨勢，需要弄清楚中產階層的規模及增長趨勢。種種跡象表明，中國社會的消費結構正在從啞鈴型結構向紡錘形結構演變，其中的關鍵性因素是中產階層的不斷發展。

　　高端消費者選購的高檔奢華的凈水器與大眾的消費水平并不相符，中等、中上等的產品更受歡迎，因而凈水器企業還需鎖定中端市場，適當的放低眼光，根據中層收入者的消費特點制定研發、生產、營銷、售后服務策略，這樣企業效益才會有所改善。

　　凈水器企業要調整營銷策略

　　要想在中端市場建立品牌，凈水器企業必須重視中產階層的消費觀念，圍繞這些觀念的變化來調整營銷策略。

　　現階段，凈水器企業普遍存在營銷投資效率低，品牌意識差等諸多弊病。有實力的大型凈水器企業可通過整合品牌，兼容并蓄，穩住腳跟，先將自己的品牌在國內做大做強，打造出真正有競爭力的響亮品牌，再將主心骨放在探索國外市場上。品牌整合是做大做強品牌的基礎，具體來說，大型凈水器企業應把品牌管理重點放在建立企業的旗幟品牌上，充分利用品牌影響力來進行品牌擴張。

　　凈水器企業需要未雨綢繆，通過修正和重新規劃發展方向，在大眾路線和高端路線兩極間找到自己發展的優勢和平衡點，制定適合“M型”趨勢的策略，認清自身企業特點，或抓創新做風格走個性定制化路線或抓普及標準化產品，靠服務吃飯，走大眾普及化路線。