一路價格戰不可取 凈水器企業可適時饑餓營銷

　　面對行業日益激烈的競爭，凈水器企業紛紛使出渾身解數吸引消費者眼球，常年累月的低價促銷讓消費者司空見慣，但實際上卻沒有取得多大的效益。凈水器企業或可放緩”價格戰“腳步，適時進行“饑餓營銷”。

　　價格戰有限制

　　時下，打價格戰已經成為一些企業拉動銷售量，招徠生意常采用的手段之一。價格戰雖然能收短期之效，但是，并非是解決企業長遠發展的良方。有些企業羽翼未豐，還經不起價格戰的折騰。

　　饑餓營銷帶來產品附加值

　　表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。

　　饑餓營銷分四步走

　　一、引起用戶的關注。如果用戶對你的產品一點興趣都沒有，何來饑餓一說?讓大家對產品關注，建立初步的認識是成功的第一步。通常“免費”和“贈送”是最能吸引用戶的手段。

　　二、建立需求。僅僅是引起用戶的關注還不行，還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家只是關注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。

　　三、建立期望值。成功引起用戶關注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。

　　四、設立產品所需要的條件。

　　“饑餓營銷”最根本的一點是產品本身具備核心競爭力，并不容易被復制仿造，更甚者說，“饑餓營銷”始終貫穿著品牌這個因素，其運作必須依靠產品強大的品牌號召力。若沒有影響力的品牌去限量限產，提高價格，不僅不符合實際，還會丟掉原來可能占有的市場份額。成功的“饑餓營銷”能提高產品的售價和利潤率，維護品牌形象，提高品牌附加值。所以凈水器企業得先增強品牌影響力，要先人一步，以求技術創新。