強勢發力618 凈水企業該如何布局？

　　618，就是要買買買。

　　作為互聯網上重要的購物節，618年中大促在今日正式降臨，傳統的3C數碼以及家電自然是消費的主要領域。隨著飲水健康作為生活質量的一個重要指標，正日益受到消費者的關注，今年618大促，消費升級的狂歡下帶來了凈水消費數據的攀升，在618的戰報上貢獻了可觀的數據。

　　品牌強勢發力 凈水器銷量同比增長

　　蘇寧618實時戰報顯示，18日一小時內，訂單量同比大漲215%。截至18日1時，累計超2358萬人，瓜分5億元膨脹紅包。蘇寧極物小Biu凈水機開搶一小時已售出50000臺，廚房衛浴電器1小時銷量同比增長183%，美的、老板和海爾等品牌都取得了相當不錯的銷量表現。

　　至00:03凈水器銷量突破2萬臺;截至1點凈水器銷量同比增長238.20%，截至上午八點，凈水器方面，美的再次力壓小米和A.O.史密斯占據榜首，延續其在廚房衛浴電器類的出眾表現?；荻�浦被美的掀�?，落到第三名，美的、小米扶搖直上獲得第一名。排在第四，第五的碧然德和九陽大有短腿快跑的逆襲之勢。但單品銷售排行中，美的未有單品入圍前五，反而是惠而浦有一款單品突圍。

　　今年的6.18，蘇寧家電品類主推"爆款五折限量秒"的大促活動。更有以舊換新可補貼100元以及卡充值福利等促銷策略。6月18日，AO史密斯家用凈水器到手價3588元，海爾母嬰凈水器限時1388元，美的花生凈水器僅售1298元，小米1A廚下式凈水器低至989元，沁園家用凈水機跌破999元，碧然德凈水壺(1壺7芯)低至279元。

　　消費市場“愛優惠更愛升級”?？v觀今年618，不僅帶動了消費者購買熱情，也進一步推動了各大品牌商之間的激烈競爭。

　　線上線下融合打通 售后服務開放共贏

　　相比于線上，線下雖然價格有所下探，但依然聚焦于中高端市場，品牌基本能形成共識，維持線下價格底線，防止價格跳水。產品降價只能解決階段性增長的問題，長遠來看，問題還很多，應該朝著以下幾個方面去努力。

　　升級：產品功能—解決方案

　　近幾年，凈水企業主要聚焦于末端凈水的產品升級，但是隨著末端凈水產品品牌間的技術壁壘逐漸被打破，末端凈水的產品升級進入新的瓶頸期。未來不應局限于末端凈水產品功能的升級，應該圍繞用戶的用水場景深度挖掘，提供多場景、多人群、多安裝方式的解決方案。

　　當然，多場景解決方案作為消費升級時代消費的新選擇，如今以中央空調、新風系統、中央采暖、全屋凈水、中央熱水為主的產品生態系統正在實現對傳統家電的換道升級，換句話說，家電產品的升級在消費升級、智能家居時代正在邁向一體化解決方案發展的方向。

　　普及：一二級市場——三四級市場

　　中怡康測算顯示，截止2018年底，末端凈水每百戶擁有量達到19.6臺，與發達國家相比，滲透率依然較低，未來普及空間較大。在目前對凈水產品有認知的人群需求減弱的背景下，需要新一輪的普及宣傳來刺激增長，尤其是針對三四級及以下市場。另外，除飲水以外，其他生活用水的普及程度更低，需要加強全屋凈水及細分場景用水的普及宣傳。

　　“相比一二線城市對凈水需求的飽和狀態，三四線市場的發展潛力巨大，甚至會成為未來凈水行業發展的重要陣地。”凈水行業評論專家表示，“能夠把握住這一新藍海的凈水企業，未來將引領凈水行業向前發展，開辟新的凈水紅利時代。”

　　售后：各自為營—合作共贏

　　凈水行業品牌相對分散，目前，只有少數幾個企業售后網點覆蓋率較高，可以支撐未來更大范圍的產品普及。多數品牌售后網點覆蓋存在區域不協調的問題，未來需要促進行業內售后服務網點打通，深度融合支撐行業的深度普及。

　　經過家電市場近三十年的不輟耕耘，蘇寧深深感受到了服務的力量，蘇寧掌舵人張近東甚至提出了“服務是蘇寧的唯一產品”的著名論斷，因此，服務先行也成為蘇寧中央集成公司的發展理念。據了解，擁有數十萬工程師、近百項服務產品的蘇寧幫客與蘇寧不斷完善的服務體系進行無縫對接，構建了具有自我提升能力的服務體系與生態協同網，以公共設施的邏輯，搭建出一個為優質產品增值的跑道，不僅實現對消費者全方位的優質服務輸出，也實現對品牌廠商、產品的多維度賦能，各環節的聯動、一體化，真正讓行業邁向快車道。

　　總之，行業的發展需要所有凈水行業的參與者共同努力，面對目前凈水行業的階段性瓶頸，凈水行業應該形成共識，攜手推進產品升級由縱向向橫向推進;普及宣傳由一二級城市深入到三四級城市，甚至縣級區域，推動凈水產品深入普及，高配低價的高性價比產品通過線上平臺或線上平臺+線下專賣店融合可以作為凈水產品向更低級別市場深度普及的主要方式;售后服務開放共贏，品牌售后+第三方售后融合打通，形成售后服務網絡對凈水產品普及的強力支撐。

　　在新消費趨勢的背景下，中國凈水企業比以往面臨更為嚴苛的挑戰，既要踏準時代步伐，不斷提供滿足新消費市場健康、品質生活需求的凈水產品;同時，也要保持克制，專注做好產品，把握準消費者的不同場景需求，對癥下藥。