鎖定品牌運營 凈水器經銷商避免分散精力

　　先說一個案例，某品牌凈水器河北某代理商，做了兩年多的代理，市場整體運營的還不錯，原本小日子過得挺滋潤，但用其自己的話說“心理膨脹”了，后來又加了一個品牌，而且又開了一個該品牌的專賣店。但這問題就來了，第一，代理商把資金分散了，第二，把團隊精力分散了，第三，團隊不知道該主推哪個品牌了，產品和品牌之間產生了理念沖突，互相干擾，最后導致自己“生不如死”，把此前賺的錢也都賠進去了。

　　這是一個很現實的案例，在大環境進入“新常態”的時候，謹慎投資、充分調研、量力而行極為重要，萬萬不可肆意而為，把資源分散、團隊精力分散，要知道與其“五指出擊”不如“一拳揮出”來的有力道。而且，假如冒進的話，也同樣會在廠家中“失寵”，可能兩頭都討不到好。畢竟任何廠家都希望“專一、專情，長相廝守”，而不喜歡朝三暮四的“浪蕩哥”。

　　最后想說的是，凈水行業發展到今天不容易，品牌廠家不容易，凈水器渠道商也不容易，尤其在“新常態”下，都更不容易，廠家需要調整經營策略，下沉以貼身服務渠道商，扎根、扎須，讓品牌真正沉淀下來。而渠道商也需要給廠家多些理解，大家需要建立充分的互信、互諒機制，以提升用戶的滿意度，贏得了用戶才真正贏得了市場。