凈水器品牌新品入市 價值發揮三步方針
凈水器品牌數量不斷增多在競爭不斷加劇的情況下,很多企業都積極推出系列新產品來為品牌增添新活力。然而一款新產品推出是有風險的,一方面可能受消費者喜愛,銷路順暢,同時還能為企業帶來良好的品牌形象和產品效應,另一方面也可能不被市場所接受,門庭冷落、無人問津。
企業如何成功推出新品,似乎是企業多品牌戰略關鍵中的關鍵。推出新品,意味著面對一群陌生的顧客,要想打開這群陌生顧客的腰包,就要想辦法在新品上下工夫。隨著天氣的轉涼,即將步入金銀九十,很多凈水器企業會選擇在此階段主推企業新品,但是否能成功運作還不得而知。凈水器產品也有生命曲線,我們大致可從以下三個方面來了解:
第一、培育階段
這一階段,凈水器企業或受市場啟發或出于自身體驗,決定推出一個新產品。企業不會憑空推新產品,他們認為,新的凈水器產品或能滿足全新需求,或可填補某方面空白,或超越了競爭對手,或可彌補其他產品的缺陷,是有價值有市場的。因此,凈水器企業在孕育推出一個新的產品時是興奮的。
第二、整合推廣
為了讓興奮點化作市場價值,凈水器企業絕不會畫餅充饑。這個階段,企業通常都會征求內外意見,根據市場調研為凈水器品牌新產品的推出,進行從產品研發到品質保證到外在宣傳等一系列的準備工作。
第三、市場洗滌
對于新的凈水器產品,大部分凈水器品牌企業總是會抱著或利潤或銷量,或知名度或美譽度等潛在的預期。但原本看來完美的產品,新產品一經投放到市場,瞬間成了紙糊的老虎。消費者的不接受,經銷商的不認同,團隊凝聚力發生松懈,一大堆困難都冒出來。凈水器企業或解決接踵而至的難題或嘗試變化,經過半年乃至一年的堅持后,面對這些考驗,一些凈水器企業會慢慢開始懷疑當初推出新品的初衷。
大多數情況下,任何一個產品,不是沒有價值,而是價值沒有找到發揮的空間。
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