空氣凈化器企業該如何應對“低價競爭”困局？

　　“低價競爭”比“倒閉潮”更可怕

　　在大環境低迷的背景下，近年來，屢屢傳出企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心的消息。由于行業形勢持續走低，很多空氣凈化器企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小空氣凈化器企業倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環。“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　“低價競爭”不利于空氣凈化器企業長遠發展

　　在買賣市場里，買東西大多數人當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規?？諝鈨艋�器企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，空氣凈化器行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分空氣凈化器家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會采取產品質量壓縮，而消費者購買到質量壓縮的空氣凈化器產品，使用過程中的發現問題，繼而破壞品牌形象。

　　空氣凈化器企業該如何突破“低價競爭”困局

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的空氣凈化器企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。因此，在空氣凈化器市場競爭中，企業完全可以靠產品說話、靠服務說話，進而打破價格戰的桎梏，搶占更多的市場份額。

　　通常而言，更多的空氣凈化器企業在市場實際運作中是被逼參與價格戰，由于自身企業實力、價格政策、市場規范程度等等原因，結果往往是損失慘重，市場淪陷，企業利益受損。因此，在激烈的競爭環境下，空氣凈化器企業需立足于企業的現實，保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細分，有針對性地滿足目標客戶需求。同時，空氣凈化器企業還可實施差異化戰略，揚長避短、突出特色，充分發揮競爭優勢。價格戰是市場經濟的必然產物，只要找到正確的應對之法，便不懼“價格競爭”漩渦帶來的挑戰。