潔具企業“圈地運動” 市場細分促精準營銷

　　市場細分是現代營銷學的產物，得到了一些規模企業的關注。潔具行業的發展受到一系列內外因素的影響，整個行業的發展態勢相對低迷，再加上不斷激增的企業數量，潔具企業的發展也面臨著更為嚴峻的競爭形勢。在這種情況下，潔具企業唯有將市場進行細分，實行精準定位，才能謀得長久發展。

　　“圈地運動”進行市場標準劃分

　　潔具企業要選定產品市場范圍，首先公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據。其次列舉潛在顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

　　潔具企業想要實現市場細分，對市場進行精準定位，還需要一些輔助工作，企業可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯網，建立個數據庫把這些信息進行分析，這樣潔具企業對用戶需求可以把握得更精確。市場細分不僅僅是四個字而已，潔具企業如果進行透徹的市場細分，給企業帶來的經濟效益將是巨大的。

　　細分市場讓企業精準營銷更得心應手

　　面對細分的市場，多元通路已經是不可回避的現實，企業必須構建全面的多元通路的運營能力，這就要求企業必須在各個市場構建完全公司化運營的組織與團隊，進一步發展一批大商，才能形成區域的優勢。當然，無論是否具備產業鏈整合優勢，最終企業的競爭依然會聚焦在消費者，聚焦于市場的開拓。潔具行業目前已近進入了多元通路的時代，而未來如何利用新的IT技術來整合消費者數據，并針對消費者進行更加精準的營銷將是企業面臨的最核心的營銷課題。

　　細分市場可以有效的分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。最后制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，并制定相應的營銷策略，營銷效果自然是事半功倍。