建立穩定的經銷商隊伍 潔具企業還需重視
潔具企業的發展壯大離不開經銷商的支持,一旦經銷商產生“異心”,企業也將遭受巨大損失。經銷商與企業之間的關系靠利益維系,這種權衡如果被打破,那關系解體也就是遲早的事。同樣潔具企業也不例外,那么,企業要如何預防這種事情的發生?其根本還在于建立穩定的經銷商隊伍。
一切從經銷商利益出發
想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品,選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。而盈利是經銷商所追求的最終目的,對于經銷商,尤其是剛入行的經銷商,企業非常有必要幫助其初期能夠盈利,而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。
技術創新 把握行業新商機
從目前的潔具行業來看,隨著我國新型城鎮化建設速度的加快,國內眾多的潔具品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是,隨著人們觀念的改變,價格不再是唯一首選條件,質量越來越占據重要地位。因此,潔具企業在滿足國內新型城鎮化建設需求的情況下,還需要進行一定的技術創新,順應市場需求,真正的把握好行業新商機。
提升企業核心競爭力
品牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標志,承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容,同時,也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力,已成為潔具品牌文化建設工作中的重中之重。
因此,國內潔具企業亟需明白,加強品牌創新和提升品牌形象,是企業幫助經銷商贏得市場競爭的關鍵。
由此,產品沒有特色、品牌沒有知名度、后續服務不到位,是經銷商換牌的三大原因。因此,潔具企業要以經銷商的利益為主,了解經銷商的困境,并切實的給予經銷商支持和幫助。經銷商作為潔具企業戰略合作伙伴,企業與經銷商必須站在同一戰線。只有這樣,經銷商才會忠誠于企業,助企業更好的發展。
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