終端建設 衛浴品牌應以消費者為中心

　　在衛浴行業的市場終端競爭中，產品和營銷創新是必不可少的環節。然而創新與跟風往往是共同存在的，因而衛浴企業的產品設計和營銷活動也都似乎已有了一定的模式。這也是衛浴市場越來越趨向于同質化的成因。衛浴企業想要在品牌之林中脫穎而出，就必然要擺脫這種跟風模式。

　　以消費者為中心能避免同質化

　　走過20多年的崢嶸歲月，衛浴廠商立于避免同質化的一大秘訣就是以消費者為中心。業內人士，以消費者為中心是一個整體性的概念，這包括系統、生產、研發、制造、服務的一系列環節?，F在的衛浴消費者也需要更快捷、更及時的銷售服務，使用更加方便的產品，設計上就必須遵循消費者的行為習慣。

　　按照消費者習慣拓展傳播渠道

　　另外，衛浴企業按照消費者的生活軌跡去拓展傳播渠道也是必須的。在碎片化的信息時代，還有多少消費者原因守在電視機前收看廣告?取而代之，用戶接觸品牌大多會通過搜索引擎或者購物網站，那么，衛浴企業的廣告投放就不能局限于傳統媒體，更多要趨向與大型門戶網站合作，或者研發手機服務app，開通公共微博微信，把企業的環保優勢，品質優勢、研發優勢、款式優勢、網點優勢通過新媒體傳遞給客戶，這也是衛浴企業近年來傳播推廣方面的華麗蛻變。

　　終端決戰是綜合競爭力之戰

　　終端決戰歸根到底就是一場綜合競爭力的持久戰，衛浴企業可以產品質量作為基礎，以款式設計、環保性能、價格設定為核心價值，再加上配送服務能力、品牌形象、終端服務、售后支持等作為后盾力量。

　　在網絡信息公開化、可選擇性更多元化的時代，精明的客戶挑選合作伙伴，并不是著眼于某個廣告宣傳片的帥氣模特，也不是廠商某次超值的價格跳水，他們會更加看中合作品牌是否具有整合上下游產業鏈資源的能力，是否能為他們帶來可持續性發展的利益。衛浴企業只有綜合素質的PK戰中完勝，才能真正執起衛浴企業擺脫同質，走向差異，邁步未來的掌航之舵。