進小區“拉客”成衛浴企業品牌營銷重要渠道

　　目前，衛浴市場競爭越來越激烈，在小區中直接為業主提供咨詢和體驗服務，并能讓消費者第一時間感覺到品牌產品與零散商戶之間的不同。因此，對衛浴企業來說，小區銷售是一條非常重要的渠道。

　　深入小區進行銷售將更為明顯

　　其實不止一個企業說到，“成敗看小區”這個道理。衛浴企業和商家也已經開始轉坐商變行商，深入小區進行產品銷售，在一些即將或正在交房的小區中，很容易衛浴商家的身影。一年人士表示，衛浴店商進入小區銷售已不是稀奇的事，只不過現今尤為明顯，估計在未來的兩年這種現象會更甚。

　　“因為小區的業主往往比較集中，大多是熟識的同事或朋友，小區銷售能夠取得不錯口碑效應的話，做好了一家，就會有更多的業主隨之而來。”一位衛浴經銷商這樣說。“進入小區能夠更直接地接觸消費者，正是因為我們公司的銷售有明確的定位，在進入小區之前，進行過詳細的客戶消費群體分析，從而更方便與業主進行一對一服務，這種方式比較受業主歡迎。”

　　小區銷售方式也可實現多樣化

　　與前幾年由銷售人員單槍匹馬進入小區“拉客”相比，近年來，衛浴企業小區銷售方式有了明顯的變化?，F在他們進行的小區銷售，既有與小區相關部門聯合做一些公益活動的，也有策劃團購形式的。而團購裝修、建材集采、公益活動贊助是比較常見的小區銷售方式。其中最受歡迎也最為常見的則是團購，另外衛浴企業與裝修公司的合作也是更加密切了，相比業主單獨去購買衛浴產品而言，這種團購方式的價格有優惠，消費者更能獲得看到的到實惠。

　　另外一方面，“粉絲”的培養也是衛浴企業可以重點經營的對象之一，良好的口碑可以通過忠實的粉絲進一步的傳遞，一般來說，會有許多“粉絲”向同一個小區的業主朋友進行推薦，這樣一傳十十傳百的效率是十分高的，而且在消費者的心目中也自然對該品牌產生了好的印象，品牌也自然而然的在當地樹立了好的品牌形象，也是在無形之中在給自己的店面品牌做宣傳。