衛浴品牌穩中求進 賣場盲目擴張弊大于利

　　近一兩年來是衛浴行業發展的低谷期，除少數具有長遠眼光的商人仍保持積極樂觀的態度外，大多數都陷于悲觀，甚至有相當一部分人已經在謀求轉行了。其實，任何一個行業的發展，都不可能一直保持直線上升，這就像股市一樣，任何股票都有漲有跌，有時跌是為了下一步的漲做鋪墊的。因此，企業平穩度過低迷期，需要把眼光放長遠些，以正確的態度來對待衛浴行業暫時的不景氣，堅信風雨過后必定有陽光出現。

　　中小企業應今生穩妥發展

　　家居行業的興衰跟房地產發展息息相關，而房地產的發展又跟國家的宏觀政策息息相關。近年來，政府加大調控力度，使消費者普遍延緩了房屋消費，而保持觀望。這種觀望情緒勢必會影響到家居業，過去的2016年是眾多行業人士認為不容樂觀的一年，如今的2017年也是陰云未散，因而對于中小企業來說，選擇靜觀其變要比貿然行動穩妥一些。

　　但靜觀其變也不意味著啥也不做，而是要在良好心態的基礎上做積極的應對和努力。在行業低迷期，大企業大可養息守成，中小企業卻不敢如此。優勝劣汰是自然的生存法則，如果實力不濟、經營不善必然會被淘汰出局的。因此，中小企業應從自身做起，狠抓產品質量和研發，完善管理，加強與商家的溝通，穩固渠道。

　　賣場盲目擴張弊大于利

　　近年來，一部分衛浴大賣場選擇了逆勢擴張，即業內所謂的“圈地運動”。這樣的做飯固然可以擴大其地盤，但這種做法一方面加大了賣場自身的資金負擔，增大了經營不善帶來的風險，另一方面也招來了企業和經銷商的不滿。

　　大部分衛浴企業和經銷商認為，賣場這種盲目擴張給企業和經銷商帶來了更大的壓力，特別是經銷商的日子更難熬。有的經銷商就表示：無論在哪個賣場，領頭羊只有一只，其他經銷商都是用來陪葬的。

　　這種說法與香江集團總裁瞿棟梁先生的觀點不謀而合。瞿棟梁在廣東衛浴品牌聯誼工作擴大會議上就發言指出：在現在的家居賣場里，只有2到3成的經銷商賺到錢，而大部分是虧錢的。為了競爭和銷售率，賣場希望通過活動來帶動人氣，通過廠商和經銷商讓利來促銷，如此惡性循環導致廠商和經銷商利潤不斷削弱，不削弱就賣不動東西，而總是削弱利潤，產品又能買多久呢?

　　因此，對于賣場而言，在行業低迷期不宜盲目擴張，而要適應市場的發展，適時讓利，與廠商、經銷商共同發展，以求共贏。同時要鼓勵大物流大流通方式來改變現狀，賣場不需要扎堆出現在城市中心，而可以考慮一些城郊結合的地方以及二三線城市。不用擔心消費者買不到產品，因為越是空氣好的地方，越是富人扎堆的地方。對企業而言，一方面可以嘗試一些渠道的創新，一方面進一步是渠道下沉至縣級城市，因為城鎮化是個不可逆轉的大趨勢。

　　穩住人才打造品牌是關鍵

　　目前，所有的衛浴企業不光面臨材料成本的上漲，也面臨著人工成本的上升。尤其對于沿海企業而言，讓企業糾結的是今年工人返廠率逐年降低，這是因為沿海發達城市的工作待遇已經沒有多大優勢了，很多內地企業的工資待遇也足以吸引大批在外人員返鄉務工。以后的幾年里，缺工現象還會越來越嚴重，沿海是研發基地，內地成生產基地將會是一個大趨勢，因此對待工人，不要等到缺的時候才對他們好。

　　品牌建設相對起來來說也極為重要，衛浴企業只有樹立相應的品牌，以獨立的個性，以獨特的產品打動消費者，才能在消費中獲得良好的印象和口碑。

　　總之，無論衛浴企業還是賣場、經銷商，在2017年既不必灰心氣餒，也不應盲目冒進。只要謹慎發展、用心經營、積極應對中能克服困難，走出低迷迎來全新局面。