衛浴行業吸納電商 線上與線下并行發展
我國衛浴行業經過幾十年的風雨兼程,國內衛浴市場迎來一片曙光。隨著人民生活水平的提高和思想的進步,人們對家居品質的要求越來越高,衛浴行業前景很是良好。
然而,我國房地產市場低迷,直接影響了衛浴行業的發展,經過一段時間的沉寂,房地產政策松綁,衛浴市場能否回暖成為業內共同關注的話題。
如今,電商興起,在各個行業內引來一片腥風血雨,為爭奪市場份額,傳統銷售渠道與電商打得不可開交。電子商務作為一種新興的營銷模式,插足市場銷售時必將打亂原有的行業秩序。電子商務的跨時空性注定將損害一部分門店經銷商的利益,因此,頭破血流是常有的事情。其實,革命也并一定就要流血,雖然歷史上有太多的流血事件,但是,在21世紀,不流血也同樣可以革命。
衛浴行業應客觀看待電子商務的發展,正視其在銷售方面的功能,用正確的態度對待新模式的出現。阿里巴巴的上市用最樸素的行為宣告著新型銷售渠道的降臨,正式吹響了電子商務的號角,打響了電商與傳統渠道的爭奪戰。
衛浴行業吸納電商手段,有助于獲取全面、及時的商務信息,形成全國流通的大市場。同時,衛浴電商在一定程度上減少了大量的商戶活動,使得購物成為更便捷的生活方式,提高社會效率。對衛浴商家而言,電商模式的出現不僅降低了成本,而且使得管理體制更高效,更便于管理。
當然,電商與傳統的沖突也是必須解決的難題,如何有效地促進電商與傳統的并行發展,達到和諧的統一狀態需要衛浴行業的共同努力。
就目前而言,線上與線下相結合的銷售模式是最可行的銷售方案,利用線上的可傳播性和線下的可體驗性,將線上客戶引流至門店進行實體銷售。為了避免侵害其他地區經銷商的利益,衛浴電商還可實行按地域劃分策略,在自己的經銷區域內大力發展線上力量。
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