潔具企業開拓三四線市場 復制品莫“下鄉”
目前,一二線市場已經趨近飽和狀態,潔具行業面臨著渠道下沉的影響,面對新的三四線城市,這無疑是一個發展的契機。一方面,三四線市場尚未形成潔具品牌的格局,另一方面,該區域的消費者的經濟能力對于潔具產品又有一定的消費能力。
潔具企業需擺脫同質化 避免將復制產品帶“下鄉”
小編了解到,潔具行業產品同質化現象日益嚴重,中小潔具企業所售商品與優勢品牌相差無幾??捎捎谌狈Υ笃髽I的品牌優勢和規?;僮?,所有中小企業在與大企業的競爭過程中總是處于劣勢地位。
面對眾多同類產品競爭,中小潔具企業處于進退兩難、無所適從的境地,如跟隨,難免背上“抄襲”罪名,無法獲得消費者信任,若超越,需要付出較大的代價。如想走出這一困境,中小企業還需做出各方努力,從產品質量、功能細分、軟化精神訴求三方面著手,用這三個層面與競爭對手形成區隔。
新的市場情況 潔具企業需實施營銷改良
面對三四線這一陌生的市場,當營銷團隊出現問題時,許多中小潔具企業老板沒有的反思并創新管理方式,而是采用了新人換舊人的粗暴方式,經常出現一年換一個營銷總監,營銷團隊天天都是新面孔的奇怪現象。最后,人員費用投入不少,銷量卻年年下滑,老板愈加迷茫無助。
其實,最好的方法是制定新的管理制度,激活老隊伍,帶活新隊伍,讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。中小企業潔具品牌雖然馳騁沙場多年,表現卻不盡如人意,有些市場一支獨秀,銷量占據了公司的大部份市場份額,而其它市場不是空白就是雞肋。因中小型企業的資金及人力有限,無法投入大量的廣告在市場上進行狂轟濫炸,這就要求營銷團隊具備獨特的市場觀察力,盯準目標市場,精準化投入。
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