沖擊與發展并存 衛浴企業如何應對全屋定制

　　全屋定制是塊香餑餑，以致近年來成為家居建材企業爭相爭奪的對象。家居建材行業發展進入瓶頸期，定制時代已經來臨，與全屋定制的燎原之勢相比，衛浴行業近幾年“智能化”似乎成為了老生常談，也順利成為行業發展趨勢，與全屋定制的火熱程度相比，我國衛浴定制似乎來的比想象的更晚一些。

　　作為家居行業的“老前輩”，同時又是“定制家居”洪流中的初學者，衛浴行業面臨諸多挑戰，智能化只能是衛浴行業發展的錦上添花，并非是尋求突破瓶頸期的“萬能鑰匙”。對于國內的消費者來說，“定制”已經是一個熟悉的概念，但“定制衛浴”卻讓人陌生很多，從定制衣柜，到定制櫥柜，再到全屋定制，定制衛浴成了“該來的還不來”。個性化定制成為消費者近幾年的需求之一，面對市場呼聲，傳統衛浴企業似乎有些保守，衛浴定制這步棋，走的有些寡斷。定制時代來臨，衛浴企業到底要不要上“定制”這趟車?

　　隨著全屋定制成為家居主旋律，傳統衛浴產品難以滿足消費者日益增長的多樣化需求已成為定勢，作為居住六大空間之一的衛生空間，衛浴的重要性不言而喻。作為一天工作生活開始或是結束的地方，衛浴空間總給人一種體現生活品質的別樣情愫。這也是衛浴行業發展的動力之一，可以說，定制衛浴大有可為。

　　與成為熱點的全屋定制相比，衛浴定制尚顯年幼，但有全屋定制的“探路”，已然不需要步入很多“雷區”，憑借多年的行業基礎，實現趕超全屋定制不是沒有可能。

　　衛浴行業開啟定制時代，優勢條件不少。首先，“偽定制”的彎路可以不用走了。“定制風”吹來時，滿城皆定制成為現象級風暴，也讓“偽定制”大行其道，打著“定制”旗號只著眼眼前利益，最終得到的，是消費者的抵觸和極差的行業影響。

　　其次，衛浴企業踏上定制征程時，已經知道定制是用戶思維的體現，以用戶為中心研發產品才是衛浴定制的基礎，避免了盲目研發卻因不符合市場而滯銷的情況。

　　再次，經過定制觀念的灌輸和對市場的了解，不少消費者已從“小白”成為擁有一定定制辨識度的體驗者，客觀上說，衛浴企業發展定制衛浴市場條件已經具備。

　　最后，縱然家居行業巨頭紛紛在全屋定制排兵布陣，但真正做到全屋定制遠非一朝一夕可以實現。從消費者需求的多樣性和不同空間定制所需求的專業性來說，真正能做到的“全屋定制”企業鳳毛麟角。而衛浴企業升級轉型整體定制衛浴家居在空間研究、材料研究、使用研究、生產安裝等多個領域有相對的專業優勢，因此，利用行業固有優勢及基礎，衛浴定制實現與全屋定制家居齊頭并進甚至彎道超車不無可能。

　　原材料漲價、產品同類化、消費投訴增加等等原因讓傳統衛浴行業一度遭遇行業發展瓶頸，不少衛浴企業已經開始加速轉型，進軍智能衛浴、加大品牌推廣力度等手段成為企業在逆境中占領市場的利器。

　　事實上，我國不少衛浴企業已經開始嘗試衛浴定制，雖然目前衛浴定制還主要體現在浴室柜定制、淋浴房定制、浴缸定制，距離真正做到整體衛浴有一段距離，但行業發展趨勢已經初現端倪。

　　早在2003年，歐派就開始布局整體衛浴業務，2016年實現近60%的增長，可見定制化引爆行業利益爭奪已經勢不可擋。與此同時，衛浴大牌加速轉型，除了布局智能衛浴、加大品牌推廣力度，尋求行業破冰捷徑。還有一些企業開始另辟蹊徑，其中有九牧這樣布局泛家居，積極搶占家裝整體產業市場，當然也有先驅者開始布局定制衛浴甚至整體衛浴，其中歐路莎和蘇泊爾就屬這類。歐路莎除了在產品上推進高端桑拿房、光波房產品定制，同步推進簡易淋浴房定制、現代浴室柜的全定制，甚至提供整個衛生間的全定制;蘇泊爾則在2017年著力整體衛浴，擴大和豐富產品線，積極打造明星產品。

　　由此可見，定制時代的來臨，除了對傳統衛浴形成沖擊，還為傳統衛浴帶來了新的發展思路。顯然，現在需要思考的不是要不要上“定制”這趟列車，而是怎么在這趟列車上率先尋得“錢景”。期待不久的將來，通過各衛浴企業的扎實前行，我們能看到定制衛浴遍地開花，乃至浴室全屋定制的“錢”途無量。