打響新年“第一炮” 衛浴企業“價格戰”非長久之計
一、價格戰兩大“改變”
一是,價格戰的主體將從過去的低端產品升格為中高端產品,掀起一股高端高品質精品的價格優惠讓利,一批的大牌高端新品將會加速市場引爆,不只是停留在過去的樹形象,而是要爭銷量;二是,受到原材料價格的持續無規律上漲影響,部分衛浴企業和衛浴產品的調價將會成為常態,有降價戰,自然也會有漲價。受制于去年連續幾個月的原材料價格上漲,猴尾雞頭的衛浴市場價格出現一輪持續上漲。由此還驚動國家發改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價、聯盟漲價"。
二、價格戰是把“雙刃劍”
對于"價格戰"這種企業市場競爭手段本身,并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾年來,中國衛浴市場上出現的大量價格戰,有的成功幫助中國企業實現對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批衛浴企業的發展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業快速做大規模躋身領軍行列;可以說,價格戰這把雙刃劍,最終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業實力差,打價格戰就是自尋死路;有的企業實力強,打價格戰就是想發起市場洗牌。能力不同、目的不同,結果自然也不同。
三、需找尋突破“價格戰”關鍵
同樣面對今年這一輪品質消費增長的窗口期,衛浴主流消費群體趨優、趨新、趨精化,所有衛浴廠商應該果敢地在價格競爭這條主線上展開新的變化,不要被"價格戰"這個詞所拖累,充分展開兩條主線的突破:
第一條,以優惠讓利推動高端精品、新品的快速普及,謀求新品上市即引爆,避免過去衛浴企業的新品推廣周期長,高端產品淪為形象產品等資源浪費問題,讓中高端精品和新品成為所有衛浴廠商量增利長的新動力;
第二條,則是要借助原材料價格波動,帶來的衛浴市場去低價格惡戰的有利環境和局面,積極加大加強新產品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優勢,加大推廣力度和資源創新力度。
在如今衛浴市場產品“同質化”的現狀下,迫于壓力衛浴企業通過“價格戰”手段獲取利潤,但是隨著市場競爭的加劇以及消費者消費觀念的理性,高品質的精品將更受青睞,“價格戰”并非長久發展之計,要如何找到發展突破點,仍值得衛浴企業深思。
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