衛浴企業應產品服務雙重發展
在這市場競爭激烈的時代,各行行業秉著“客戶至上”的理念,在產品上是盡可能的設計出滿足客戶各方面需求的產品,在服務上更是經營有道,售前售后都辦得妥妥帖帖,讓客戶覺得購買自己的產品是物超所值。但是,在衛浴市場上,卻不吃這一套。幾乎每個商家只賣出產品,在服務商可以說沒有,如果想安裝的話,要么收取數額不等的安裝費、運費,要么收取一些零部件的材料費。只有衛浴潔具十大品牌才有一些免費售后服務。這樣讓消費者相當無奈,最后只能放棄這個產品。
要想留住客戶,就必須要服務上做到位。從客戶購買到衛浴產品時,就應該幫助客戶運送回家,并進行安裝。用戶不懂這些,再次請人處理會很麻煩,如果你能幫客戶解決問題,那你的產品必然會得到更多好評。
包安裝策略看起來簡單但是具體實施起來具有一定難度,衛浴企業必選先進行規劃才能開展實施。不過對于消費者來說,誰給予最大的方便那么就更青睞誰。由此可見,服務在消費者心目中的地位絲毫不亞于產品。此外,衛浴企業還必須擁有固定的安裝團隊,這樣才能提供最好的安裝服務。
中國口碑網建議:畢竟消費者不是專家,在購買了產品之后,如果沒有專門的安裝服務和維護服務。那當產品出問題之后,消費者就開始頭疼了,這時他們就會想到這個品牌產品的種種不好,以至于不會再次去購買這個牌子的產品??梢?,不光要好的產品,還要好的服務,這樣消費者才能認同衛浴潔具品牌的價值,品牌的道路才會走得更遠。
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