衛浴行業沉浸在砍價大會模式中 如何破局？

　　品質、個性、空間利用率，經常與這三個詞一起出現的還有另外一個詞——定制。準確的說是“全衛定制”。就像“全屋定制”之于洗牌中的家具行業一樣，“全衛定制”亦是衛浴行業轉型時期的破局之法。

　　何為“全衛定制”?這是歐派衛浴的首創理念。它并不是簡單地定制單項產品，而是指根據個體對衛浴間的個性化需求，量身定制相應的衛浴空間解決方案，真正做到用定制基因服務定制需求。這個空間解決方案，除了要兼具排泄、洗漱、沐浴、收納、清潔、康體六大功能，還要最大限度地體現其便捷性和舒適性。

　　當然，在這個人人都在講定制的風口上，僅憑一個理念就聲稱破局，未免有投機之嫌。實際上，在“全衛定制”的理念背后，是歐派基于衛浴消費痛點的深度挖掘。大如衛浴空間與其他家居空間的風格統一，小如收納效率，歐派衛浴都有科學的個性化解決方案，而非簡單的產品組合。配合定制預算、測量布局、設計簽單的“三步定制”流程，歐派衛浴幫助消費者十分便捷地實現了“所想即所得”。

　　把握了消費趨勢，接下來要洞悉市場格局。

　　從越演越烈的低價促銷可以看出，衛浴行業已成紅海，而與此同時，席卷而來的“互聯網+”浪潮，也讓衛浴企業面臨著嚴峻考驗。

　　面對競爭激烈的衛浴市場，細分市場是公認行之有效的切入方法。事實上，細分市場并不是簡單地根據產品品種和系列來進行的，而是從消費者出發，根據其需求與購買行為的多元性劃分。歐派衛浴便是在把握消費需求的基礎上，利用其在定制櫥柜和定制衣柜領域的豐富經驗，成功切入“定制衛浴”這一細分領域，建立起“首個成熟完善的定制衛浴”形象。

　　這也是為什么雖然近年來衛浴市場整體下行，但歐派衛浴卻實現了年銷售額30%以上的告訴增長。同時，定制類產品與標準產品的銷售占比，也從早期的1 : 9上升到了2016年的4 : 6。

　　至于“互聯網+”，自從被上升為國家戰略以來，不斷席卷各個行業，衛浴行業中也有不少企業走上了“互聯網化”道路。然而一項調查顯示，即使半數受訪者有過網購家居的經歷，但相對于網購，他們當中的77.83%更傾向于在實體店購買家居產品，原因是他們認為網購家居體驗性差。

　　衛浴作為家居的一部分，同樣十分注重消費體驗。因此，如何將互聯網的快捷低價與實體店的高質體驗，使之產生“1 + 1 > 2”的效果，成了衛浴企業互聯網轉型必須思考的一題。

　　這一題，歐派衛浴給出了答案。8月25日歐派定制衛浴天貓旗艦店開業，并推出“定制一口價”、“全衛套餐”等符合互聯網家裝消費屬性的產品，通過O2O模式線上引流，線下體驗的運營方式，多方組合營銷，實現電商與店商的無縫銜接。

　　不僅如此，9月10日，歐派衛浴更是重金邀請當紅情感作家蘇岑親臨“歐派定制衛浴”總部展廳，并通過天貓APP進行全球直播。直播期間，歐派衛浴線下300多家店面就同步邀請了消費者到店觀看，并享有線上的前端服務及活動優惠。這樣的營銷玩法，既完成了促銷，又培養了用戶的消費習慣，更吸引了無數關注，提升了品牌熱度。一石三鳥，比起傳統的砍價大會，不知道高到哪里去了。

　　2016年，是定制家居的元年，也是歐派“大家居”戰略的起航之年。時勢造英雄，對歐派衛浴來說，消費升級、定制成為風口，是為天時;倚靠歐派“大家居”戰略及產業資源，是為地利;“全衛定制+O2O”雙劍合璧是為人和。天時地利人和，2016，且看歐派衛浴亮劍破局!