實施城鎮化發展 潔具企業應如何做?
城鎮化的市場也需細分
就目前來看,越有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔潔具,越有四分之一的消費者選擇高檔潔具產品,他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口,他們的消費意識不斷增強,品牌慨念也深入人心,但他們對廚房產品的質量和耐用性要求較高,值得潔具商家重視。
潔具企業在三四線稱呼四為避免陷入惡性價格競爭,需加大設計力度,在造型顏色等方面進行創新,生產出符合消費者需求的高質低價的潔具產品,讓消費者切實體會到產品實用性和價值感,這是潔具企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。
引導消費者成行業重任
城鎮化的推進,直接提升了居民生活水平和居住條件,城鎮居民對門的認可度也在提高,并有了一定的品牌意識,但由于城鎮居民的信息來源相對較少,他們并不知道該如何選擇潔具,尤其是對產品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要潔具企業有意識的引導,培養他們正確的消費觀念。潔具企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時,還加大宣傳力度,提升知名度,提高人民消費水平和消費欲望。
創新營銷將永遠不過時
一些潔具企業片面認為,在三色及市場并不需要太多銷售活動,這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉、的激發下,消費者對家居建材下鄉已經不在陌生,沒有了最初的新奇感。此時創新營銷仍將是廠創造銷售業績必不可少的手段,在家居行業內,已有廠商突破常規營銷模式,用創新營銷取得了輝煌戰績。
實施渠道的全面性覆蓋
營銷效果很大程度上由渠道來決定,得渠道者得市場。從目前來看。很多潔具企業在一二線城市的渠道布局已趨于完善,但三四線城市還處于成長期。因襲潔具企業應以區域市場為根據地,采取分銷到鎮的渠道深化策略,舉辦產品推介會,切實做深、做透,提升區域市場的營銷容量。
總的來說,潔具企業在擴展城鎮市場時,一定要有創新意識,產品和服務都要貼近市場,貼近消費者,用消費者的口碑和服務來吸引經銷商加盟,真正占領這一新興的潔具市場。
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