潔具企業“上新” 背后蘊含深意充滿挑戰
事實上,就業主而言,在購買潔具產品之后,絕少有人會在短時間內進行潔具產品的更換,因此有調查顯示,消費者對于要選購的潔具是不是新品并不關心。既然從消費需求的角度來講,潔具產品更新換代的意義并不大,那么潔具企業熱衷“上新”的背后又有哪些深意呢?
2016上半年部分潔具新品
正所謂一年之計在于春,許多潔具企業往往會在3月份推出春季新品,潔具品牌產品似乎洞悉了自然條形碼的秘密,系列新品頗具尊貴的王者之風,專為時尚個性的成功人群設計。當然,更加注重突出空間感與立體感,色彩自然、柔和,具有多變視覺效果,給人以光線流動的感覺。如四月里的春風,如水一樣細膩,又如云煙般輕柔飄逸,咋看上去,有種中國傳統水墨畫的感覺。
潔具企業上新背后的深意
潔具企業之所以熱衷于上新品,其背后有兩方面的原因:一是形成產品差異化,盡管消費者對于潔具是不是新品本身并不關心,但一個新品從研發到生產到上市,這個過程代表了企業在產品端的不斷創新,無論是款式或花色,新品都是在舊品基礎上的改良甚至突破。通過不斷“上新”,可以引導消費者對于潔具款式及花色的甄別,從而讓自己的產品在同質化的市場紅海中凸顯出來,建立差異化品牌印象;
二是潔具行業格局已發生變化,一款產品銷售三五年的時光已經一去不復返,舊的潔具產品在功能上已經不能承載新的消費需求;三是塑造企業形象,近幾年,潔具企業間的競爭已經到了白熱化階段,保持一定的上新節奏,可以讓企業保持品牌新鮮度,同時可以給競爭對手施加壓力,在消費者心目中樹立產品多樣、選擇豐富的企業形象。
潔具企業上新面臨的挑戰
盡管“上新”有著諸多好處,但并不是每個潔具企業都有能力上新,其面臨的挑戰有兩點:一是附加成本,潔具新品的開發有著一系列流程,比如設計、做版、打樣、上樣、推廣、安裝等,每一個環節都會產生成本,所以在上新前,企業都會對投入產出進行科學合理的考量;二是庫存壓力,生活家潔具北京分公司總經理林殿表示,理論上來講,企業的上新頻率高,會形成一種負擔,尤其在庫存壓力方面。所以,科學合理的庫存管理至關重要,通過銷貨與進貨的比率,合理控制庫存量,把庫存形成積壓之前消化在日常的銷售中,才能在退市之前,基本解決掉庫存。
在外界看來,潔具企業每年的推陳出新似乎是一件很平常的事情,實際上卻是暗藏玄機,不僅可以對競爭企業形成壓力,還可以進行差異化突圍。對于整個行業而言,“上新”更可以推動行業的創新能力,促進產業升級。因此,潔具企業想要健康發展,應通過合理的庫存管理,根據自身實力制定出有序的產品更新策略。
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