“三精”營銷理念 助力衛浴產品迅速站穩市場腳跟

　　隨著互聯網的侵襲，市場更新換代速度正在加快，在衛浴行業，不斷有舊產品消失，也不斷有新產品問世。人們對生活品質的追求也在變，衛浴使用周期相對于以前的“終身制”，也有所縮短。“不是我不明白，是世界變化太快”這句歌詞正好反映了當前不斷變化的世界。那么，在這日新月異的世界，怎樣才能讓一個衛浴產品被消費者喜愛，永保年輕態呢?

　　在這個市場經濟的時代，任何地方都充斥著競爭，上演著生死存亡。這個時代不缺新興的科技，不缺質量上成的產品，缺的是迅速打開市場的能力，缺的是讓產品在市場中站穩腳跟的魄力，缺的是讓產品這個時代經久不衰的魅力。那么，這要靠什么來實現呢?

　　針對這個問題，業內人士提出了“三精”營銷理念，精準、精細、精益，或者可以幫助衛浴企業，讓新產品在市場迅速站穩腳跟。

　　精準是基礎

　　所謂“精準”，是指必須精確定位產品的賣點和訴求。企業必須在開發產品時就確立產品的市場定位。這就要企業在將產品推入市場前，做好充分的準備。要對整個同行業的市場了如指掌，要在同質化的產品中找到突破口，開發出全新的市場格局，推出獨具特色的新產品，挖掘出隱藏的市場潛力。

　　從產品的固有特點中提煉“賣點”，使產品進入市場的時候有足夠的“殺傷力”和“爆發力”，能使消費者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點。

　　衛浴企業在推廣新品時，一定要事先做好衛浴產品的定位，在同質化市場中，找到產品“賣點”。把市場定位做好才能增強產品“賣點”，對消費者進行精準營銷。

　　精細是保證

　　所謂“精細”，是指產品的市場運作必須細致、明確，這取決于團隊的執行力是否果斷到位。

　　在當前這個經濟過剩的時代，多如牛毛的產品，紛紛以眩目的姿態，沖擊著人們的眼球?？墒菫楹未蟛糠值漠a品都如曇花一現，轉瞬間便煙消云散呢?

　　產品生命力的長短取決于企業的整個市場運作是否細致周密，取決于整個團隊的執行力是否遒勁有力。執行力是團隊合作的基礎，也是團隊得以良性運作、持續發展的推動力，是產品精細化運作成功的保障。

　　衛浴企業要想讓自己產品不成為曇花一現，就必須要組建一支擁有卓越執行力的營銷團隊，凝聚精干敬業的營銷力量，讓整個市場運作細致周密化。

　　精益是根本

　　所謂“精益”，是指通過“精準、精細”的市場運作和管理，使企業獲得最有價值的收益，并在“精益”的基礎上繼續“求精”，通過不斷地創新，增強產品的實力。

　　中國市場上風起云涌，幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，一擲千金，呼風喚雨;沒錢的企業，只能節衣縮食，小心經營。在這種情況下，“家境清貧”的中小衛浴企業如何突破重圍，脫穎而出?

　　中小衛浴企業或者可以采用低成本營銷。所謂低成本營銷就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。

　　為此，衛浴企業不能滿足于眼前利益，要用善用資源，對產品進行概念、定位、訴求方面的重新包裝，并明確產品集中服務對象，找出自身優勢，從而審時度勢，不斷推陳出新，在市場運作過程中，要時刻謹記并滲透“三精”營銷理念。