衛浴企業如何轉危為“機” 來看看這家！

　　2020年，恰逢改革開放四十二周年，中國衛浴行業在經歷多年發展后，目前面臨垂直行業的深水區，精裝房政策的推廣普及讓整裝快速興起，消費群體的年輕化和用戶需求個性化、多元化，房地產市場調控、疫情等諸多因素，讓國內衛浴市場變得更加復雜，也給相關企業提出了更高的要求。

　　在當今衛浴潔具行業圈內，走“整體衛浴”品牌路線似乎是一種時尚!想當年國內的衛浴賣場，大都展示零散的浴室柜、淋浴房、浴缸，還有水龍頭、座便器等產品，這本身無可厚非，從理論上講，多擺放一些系列就可以多銷售一些，但是隨著用戶需求和市場的變化，這樣零散銷售已經逐步展現出戰略誤區。

　　在衛浴行業，南京正標環?？萍加邢薰��?后文簡稱：正標環保)也許不是目前規模最大、銷量最好的企業，但是它的發展過程，以及在此過程中做出的戰略選擇，卻讓他多次化解企業戰略誤區并轉危為“機”。

　　1、跟風行業熱潮險些造成戰略失誤

　　在剛進入行業的幾年，企業由于快速發展，也走過一些彎路，當時衛浴潔具行業本身技術含量并不是很高，要想在技術研發上有大的突破確實困難。

　　就是有大的突破，行業的無序競爭也會導致別人競相模仿，這種情況下，正標環保也想效仿當時行業熱潮：代工的方式，來減少企業建廠的壓力。

　　一個品牌的全部產品委托別人代工，通過品牌包裝、明星代言宣傳和人脈關系，找到客戶來經營你的品牌，但是沒有后續的產品支持和客戶店面盈利能力做支撐，那好的情況也只能是暫時的!

　　正標環保很快認識到這樣的方式不會利于企業長久發展，于是迅速轉變戰略，按照“集中研發、區域生產、網點銷售”的戰略規劃，公司引進全自動壓模生產工藝，年生產整體衛生間達3至5萬套，相關配套一體式浴缸、一體式面盆等5至8萬套，很快成為中國整體浴室行業中制造品質整體浴室的企業。

　　2、從單打獨斗到整體衛浴解決方案

　　整體衛浴品牌路線對企業的經營規模實力、整體管理水準和營銷策劃推廣能力要求很高，企業的資源整合能力要強，不是輕易就能做好的;走專業化品牌路線，企業就可以專心把某類產品做好，做大做強，比如專業做浴室衛生間，就可以把產品吃透。

　　在獲得市場認可后，正標環保也讓產品更加豐富化，并專心研發整體衛浴、整體衛生間、整體淋浴房等，在深度挖掘產品特性后，走精品生產路線，逐步延伸產品線系列，獲得成功后就不再單打獨斗，而是整合產品，走定制化整體衛浴解決方案路線。

　　現如今正標環保已在中國各大城市以及日本、澳大利亞等地建立了銷售及售后服務機構，在住宅、賓館、快裝房等行業得到廣泛應用，國內整體衛生間定制市場占有率達到百分之80以上。

　　目前已為鐵路、醫院、部隊、高校、酒店、度假村等各領域提供高品質產品，得到使用方高度認可。

　　3、疫情危機卻讓他先發制人

　　這次疫情對于家居行業的影響不言而喻，加之傳統的家裝品牌地推+電銷已經逐漸失去效果，客戶非常反感，效率低，成本高;最大的影響就是獲客形式及簽售形式，所以品牌不僅要打造線下展廳，線上選材展示也是客戶選擇的標配。

　　正標環保早在2014年就開始接觸互聯網業務，為的就是占據有利資源，在當時家居行業除了一些國際大牌和大型賣場外，很少有品牌在網上售賣;除了自己的官網建設，正標環保首選了慧聰網，原因很簡單：入行早(20多年ToB運營經驗)，平臺大(上千萬注冊會員)，線索多(覆蓋63個行業覆蓋全國采購線索)……在合作前也做了很多次的評估，最終入駐。

　　經過一段時期對自身店鋪展廳窗口展示效果的評估，正標環保發現慧聰網上的詢盤客戶非常精準，基本都是采購整體衛浴，或需要定制化產品的客戶;公司立刻做出優化市場客戶資源，整合更多專職互聯網營銷團隊，充分分析現狀，挖掘出自身產品的優勢，優化配置好各種有益資源并加強在慧聰網上的展示，揚長避短，起到了事半功倍的效果。

　　正標環保也提到，在整體衛浴品牌市場的終端宣傳推廣上，不主張脫離實際地大力宣傳，而是將自身優勢和好產品展現淋漓;因為做整體衛浴品牌推廣需要很大耐心，不能急于求成，需要一點一滴積累提升，在自己的產品線組合和展示系統還沒完善的時候，貿然花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽度并沒有明顯的提高。

　　衛浴企業加緊推出整體衛浴解決方案的戰略，能否成功將散亂的市場脫穎而出?這點或許還有待時間的驗證，但可以看到的是，整體衛浴將成為一個新的戰場。

　　衛企的經營觀念在逐漸轉變，并趨于科學化、現代化，快速發展的趨勢吸引了眾多管理、營銷、策劃、設計等方面的專業人才紛紛加盟，這加速了衛企的轉型和品牌戰略升級，面對曾經招商難的困局，歷經各種痛苦與磨難的衛企現在已能從容應對，相信隨著衛企的不斷發展壯大，衛浴行業的發展前景將更加廣闊。