大品牌時代下 潔具企業生存需改變方向

　　做營銷，創品牌，不得不面對一個問題就是我們所處的市場環境。因為，環境造就了我們，而不是我們造就環境。那么，現在的市場環境到底是什么樣的環境?都有哪些特點?潔具企業在創建品牌的道路上要注意哪些問題呢?

　　觀念改變大品牌時代已到來

　　購買力的提升，觀念的轉變，生活節奏的加快，生活方式的改善，給我們所處的市場環境帶來了前所未有的改變。以前的市場，消費者是理性的，注重性價比的;而現在變了，變感性了，變得更加情緒化，更加注重設計和美感了。以前的市場，消費者是有時間的，可以走一走看一看;而現在變了，在購物上無法投入太多的時間了。以前的市場，消費者接受信息是被動的，電視是主流的;而現在變了，電視看得越來越少，手機看得越來越多了。以前的市場，有一定邊界的，可以占山為王的;而現在變了，商業打劫說來就來，競爭優勢變得更加脆弱了。

　　其實，這樣的改變還有很多，在此就不做一一列舉。那么，這些改變意味著什么呢??業內人士認為，一個新的時代正在到來，新舊商業文明的分水嶺正在形成。對這樣一個時代到底起什么名字好，暫且就叫“大品牌時代”吧。因為，越是在這樣一個變革的時代，我們中國潔具企業越需要建設更加強勢的品牌，以適應和駕馭這個時代。

　　大品牌時代到來終結了什么?

　　看到了變化，企業就要研究這個時代的特征和本質，要研究這個時代的競爭規則變化。業內人士認為，大品牌時代至少終結了以下四樣東西：

　　第一，“通才”的隕落。大品牌時代很大一個特點就是：專業化對決。無論在競爭的哪個環節都強調專業，強調職業運動員，而非全能運動員。這一特點，對那些無所不能的“通才”品牌而言是一場災難。

　　第二，“Me too”產品的隕落。“Me too”產品的含義就是：你做什么，我也做什么。在過去20年里，國內潔具企業，乃至有些國際企業，都在采用“跟進”策略，人家要做什么，就跟著做什么。在業界，有人還提出“模仿式創新”的概念，鼓勵那些企業在“跟進”的道路上繼續攀爬。

　　第三，“更好”策略的隕落。如果說，“Me too”產品是“你做什么，我也做什么”的話，“更好”策略則是“你做什么，我也做什么，但要比你做得更好”。“更高、更快、更強”的奧運精神就是典型的“更好”策略。在大品牌時代。所有采取“更好”策略的品牌將統統失去競爭力，在這個策略上，將來上來一個品牌，就會死掉一個品牌。因為，未來的競爭焦點已經不在于“更好”，而在于“不同”。

　　第四，成本主義的隕落。成本領先戰略是邁克爾•波特的競爭戰略理論中的第一大戰略，曾經為戴爾、西南航空公司等國際知名企業發揮過積極的作用。在過去的20年里，中國不少企業也采用這個戰略，成就了不少業績。

　　然而，在大品牌時代正在到來的時候，這種戰略卻遇到了麻煩，利潤問題、質量問題、消費者滿意度問題等諸多問題接連爆發，甚至一發不可收拾。在大品牌時代，成本主義已經走到了盡頭，未來的競爭焦點，不是“降低成本”，而是“提高成本”。

　　大品牌時代下，企業如何生存

　　大品牌時代的生存之道，迎接一個新的時代，曾經的“招數”一個一個地失靈的時候，不少企業家就坐不住了，到處報班學習，到處尋找人才，試圖找到問題的解決方案。當然了，不同行業的解決方案一定是不同的，沒有一個“一招鮮吃遍天”的路徑。

　　不過，業內人士的建議是：在這個時代，要想生存，必須抓住一個核心，就是目標消費者的價值體驗。

　　因為，未來的營銷一定是體驗營銷，潔具企業一切活動必須圍繞目標顧客的價值體驗來展開。企業只要牢牢掌握消費者的需求變化，牢牢掌握他們的消費動機以及生活形態，并圍繞一個消費者在乎而且有別于競爭對手的價值，給消費者一個完美的全程體驗，你一定會在競爭中勝出，占領一席之地。

　　另外，圍繞價值體驗，潔具企業至少要做到以下四點：

　　第一，品類創新。大品牌時代是一個品類快速分化的時代，要想在這樣的市場環境中生存，必須在品類創新上下大工夫，用新品類打敗老品類，用新品類激活品牌生命力。

　　第二，商業模式。在大品牌時代，商業打劫屢見不鮮，一不小心，自己的地盤就會被別人占領，自己的利潤被別人搶去。要想防止這種事情的發生，潔具企業必須在商業模式上進行突破。

　　第三，溝通媒介。在大品牌時代，傳統的溝通方式越來越失去效用，新媒體已經融入到人們的生活中。這在某種程度上已經顛覆了企業與消費者的溝通渠道，潔具企業必須順應這一潮流，重新搭建與消費者的溝通平臺。

　　第四，情感營銷。在大品牌時代，人們的消費決策往往被情感或情緒所左右，一個好的產品如果在情感上惹怒了消費者，同樣遭遇“賣不出去”的尷尬。所以，如何與目標顧客進行有效的情感溝通就會顯得至關重要。這個時代是一個“粉絲”時代，如果你把你的消費者轉化成你的粉絲，說明你的情感營銷就算做到位了。