平臺多元化趨勢下 衛浴廠商應如何抉擇?

　　隨著市場經濟的不斷發展，衛浴行業銷售平臺呈現出多元化趨勢。線上、線下，家居賣場、品牌大點，經銷商渠道、工程渠道等等。面對眾說紛紜的各大平臺與渠道，衛浴企業應如何應對?經銷商又當何去何從呢?

　　衛浴市場平臺多元化

　　平臺化已成為衛浴行業發展的必然趨勢，其通過簡化價值鏈流程，實現數據共享、信用透明，改變行業靠信息不透明賺差價的盈利方式以及上下游博弈的惡性競爭關系，進而解決產業鏈各個環節存在的問題。目前，衛浴等行業主流平臺大致有家具賣場平臺、品牌企業平臺、經銷商大店平臺和互聯網平臺。

　　家具賣場平臺是衛浴行業與生俱來的主要平臺，從省會城市到各地市鎮等隨處可見。品牌企業平臺是部分衛浴企業利用自身渠道、品牌、資本和產業鏈優勢已聚合為平臺化生態系統。有的以子品牌方式單刀直入，有的以產品風格全系列疊加覆蓋。經銷商大店平臺是指在超級經銷商成長、締造過程中，省會和一線城市會催生一批超級大店?；ヂ摼W平臺是隨著阿里巴巴、京東等互聯網平臺的全面爆發，近年來井噴式爆發出來了近百家互聯網平臺。當然，行業的互聯網平臺模式是否符合常識?是否符合商業邏輯?是否真的在線有交易痕跡和大數據沉淀?是否能夠承載海量的買方、賣方、服務方等生態系統，形成新的生產、消費方式?這些問題都值得深思。

　　衛浴企業應如何應對?

　　面對眾說紛紜的各大平臺，衛浴企業應如何應對?經銷商又當何去何從呢?首先，對于立志做自有品牌、有情懷的企業，要有定力堅守自身優勢，專注于某一品類，做小而美的細分領域專業品牌;其次，對于有產能但自身渠道銷售不夠飽和的衛浴企業，可以根據自身情況尋找可以匹配的平臺予以戰略合作，完成產品的銷售、渠道網點的開拓和品牌的提升;再次，對于有強大生產制造能力，而沒有研發設計、渠道銷售能力的廠家，不妨轉型成專門為一線品牌和各平臺貼牌的OEM工廠。最后，對于既無研發設計、生產制造，有無銷售優勢的小微企業，要設法融入平臺當中，借助平臺力量避免被淘汰出局，伺機做大做強。

　　對于全國各地的超級經銷商來說，自身就屬于區域性平臺，他們與家居賣場、品牌廠家、互聯網平臺之間都是平臺與平臺的對等合作。但對于絕大多數經銷商來說，對于品牌廠家、家居賣場的選擇就意味著全部身家和精力的投入，對于互聯網平臺的選擇，更要考量自身長遠利益，避免最后自己成為“中間化”被去掉。畢竟，大部分行業互聯網平臺的商業邏輯是通過“去中介化”、“去中間化”， 讓產銷、供需雙方，依托平臺的服務生態系統進行直接對接。