保持衛浴門店長久人氣 經銷商可從三方面來全面發力

　　對于衛浴門店在銷售淡季聚攏人氣的方法時，門店首選的往往是促銷，作為最直接面向市場的手段，往往能很快地聚集人氣，醒目的橫幅造勢、價格的讓利、禮品的贈送、抽獎等都能吸引住一部分的人流。不過，這種方式也不能常用，經常使用促銷手段對自己也是“元氣大傷”。那么，對于衛浴門店來說，要想長久保持人氣，該從哪些方面去踐行呢?

　　客戶關系長久的維護

　　在與許多經銷商的接觸中，獲悉他們大都有一份自己的客戶資料，而且還有著明確的劃分，例如在某品牌的專賣店內就看到他們將客戶資料分為三類：一類是已經購買了產品的，一類是有購買意向的，一類是來過店里但暫時沒有購買意向的客戶。他們就會根據不同的情況來進行不同的客戶維護，定期進行回訪和調查。

　　針對已經購買過產品的顧客，著重問問他們在使用中的感受和對產品的意見，同時還可以問問他們家中還缺少哪類衛浴，如果店內有這類產品，也可以通知他們過來選購;而針對有購買意向的客人，則可以推介新產品，若遇上店內有折扣優惠時，更要及時通知他們;而針對暫時沒有購買意向的顧客，則可以進行一些簡單的問候，告訴他們近期店里的動態，或簡單聊聊最近的衛浴走勢和流行趨勢，邀請他們過來店里坐坐?？偠�言�?，就是讓顧客盡量地親自來到店里，這樣也便于雙方進行當面的交流和溝通，保持良好的聯系。

　　有效的宣傳手段

　　俗話說，“酒香也怕巷子深”。產品再好，服務再到位，沒有宣傳，沒有知名度，在當地也是難以打開市場局面的。如果光靠顧客之間的口碑傳播，雖然有效，但是速度較慢，不能形成大面積的輻射效應，因此適時地進行宣傳是很有必要的。

　　但是，宣傳不僅僅是在媒體上投廣告那么簡單，而應針對自己的目標群體，實施行而有效的方法，同時，要注意自身的品牌形象和目標定位，例如店面開在新開發的樓盤旁邊，目標群體就非常明確，就是小區的住戶或者周邊的住戶，那么可以采取派發宣傳單張、贈送現金抵用券等形式，還可以與樓盤的開發商和設計師合作，將產品作為展示產品放入他們的戶型內，這樣既達到了宣傳的效果，也不至于增加成本負擔。

　　門店氛圍的整體打造

　　店面的整體氛圍營造對顧客的情感體系能起到很大的推動作用。有些經銷商不注意產品的擺設，或者是沒有按照總公司的要求來進行陳列，往往就會破壞了設計師的原意，自然也就無法吸引顧客。而氛圍的營造需要飾品、燈光、產品、店員著裝等共同發力，才能起到和諧的效果，更好地將產品襯托出來，同時，企業對每家店面形象的統一也是非常重要的。

　　有個衛浴品牌的每家專賣店氛圍營造幾乎相似，如此統一的風格和陳設并不多見，一問之下，才知道原來工廠每次給經銷商發貨時，都會將每套衛浴的整體擺設指導冊一同發去，圖冊中明確標注了哪個位置應該擺放哪個產品，哪個飾品要配哪套衛浴、擺在哪里等等，經銷商只要看到圖冊，就能很容易地按照廠家的設計要求來擺放，無需專人進行監督，也能達到復制專賣店的效果。

　　總的來說，衛浴經銷商要想長久的保持門店的人氣，可從客戶關系、宣傳手段、門店氛圍的打造來全方面踐行。那么，從門店的長遠發展來看，只要時刻從消費者角度出發，在制定適合的戰略決策，那么，衛浴門店想要保持高人氣的門店銷量也指日可待。