終端銷售仍是主流 衛浴商家如何捍衛門店地位?

　　盡管日益火熱的電商銷售模式正不斷撼動門店的地位，但從目前衛浴行業的渠道建設來看，終端銷售仍是主流。不過，衛浴商家切不可掉以輕心，畢竟新事物的生命力是十分旺盛的，衛浴商家只有找準門店經營之道，才能做好終端市場，捍衛門店主位。

　　廣告宣傳不可少

　　廣告無處不在，誰都不陌生，它影響著每一個人的生活，不可否認，我們很多信息都是從廣告中獲得。衛浴行業是一個朝陽行業，沒有廣告，不管是衛浴代理加盟商，還是衛浴廠家都是很難打開市場的，所以，廣告投入是必須的。不過，對于衛浴商家而言，需根據門店所在的地區，針對性地投放廣告，以當地消費者為目標群體，才能達到最好的效果。

　　門店營銷要做好

　　活動是做好終端市場的潤滑劑。由于當地消費觀念等原因，產品放在專賣店里，達不到吸引消費者注意力的目的，因此，做好促銷活動是衛浴商家必不可少的一項工作。策劃活動方案是一項非常細致的工作，在策劃活動方案，實施活動的時候，包括活動的理由、活動的內容、時間、地點、范圍、期限等細則都要落實到位，詳細說明，最好能夠提前做廣告，告訴消費者，到活動時才能提高活動效果，促進成單，增加銷量。如果衛浴代理加盟商的活動策劃的好，采取不同的活動方式，可以以最短的時間獲取當地知名度，占領市場，提升品牌的影響力。

　　人員培訓需跟上

　　衛浴商家做好終端市場，產品是根本，人是關鍵，因此，一定要做好員工的培訓和管理工作，調動員工的積極性。當然不同的員工著重點應該不同，導購人員、促銷人員著重于了解公司信心以及產品的賣點和特點，售后服務人員應著重于安裝、機器故障等問題的培訓。另外，衛浴商家能夠做好對員工的協調管理和調配，規范化的行動一定能提高效率。

　　總之，在未來幾年內，門店仍將是衛浴行業的主流銷售渠道，衛浴商家只有在廣告、營銷、人員管理等方面齊發力，才能做好終端市場，捍衛門店地位。