火熱的網紅營銷 成刺激衛浴商家業績新藥方

　　近年來，互聯網的興起與應用，推動網紅經濟成為刺激衛浴等實體店零售業績的一劑新藥方。時下，在各大家居企業新品發布、終端促銷、活動推廣等環節，網紅女主播們強勢崛起，成為各種家居活動的標配。對于不少衛浴企業來說，從產品經營、渠道經營轉向用戶經營、粉絲經營，這已經成為大趨勢新方向。

　　現狀：火熱的網紅營銷

　　在衛浴行業，無論是在線上還是線下新品發布，網紅主播們的現場直播都是繞不開的一道"風景線。目前，網紅可以分為三類：一是演藝界明星，比如常駐熱點的鹿晗、楊洋;二是以專業知識取勝，比如邏輯思維、吳曉波，即"意見"領袖;三就是狹義上的網紅，由之前單純文字形式的網紅，演變成以視頻為主，圖片、文字為輔的網紅形式。

　　第一類網紅明星資源，衛浴業并不陌生。企業用明星代言，最直接目的就是提高知名度，帶來市場銷量。不過現在企業尋找明星代言人，會更多看中其在網絡上的曝光率，也就是對年輕用戶群體的吸引力，如百度指數、微博粉絲數、人氣排行榜等成為重要的參考指標。所以現在很多自帶流量的明星成為企業青睞的焦點。

　　自從有明星代表開始，衛浴企業就在探討粉絲經濟如何拉動商業價值，但從來沒有像今天粉絲經濟這么明朗。不過由于明星的時尚特性，其對快銷品類的市場拉動效果還是最好的。比如明星機場照一出現，淘寶上就會迅速出現同款服飾。電視劇里明星的口紅色號一旦被挖出，就會迅速帶動相關產品的熱銷。不過衛浴企業要想利用好明星資源，還需要更靈活的操作策略，服飾美妝類目的運作模式可供借鑒。那就是打造明星款、定制款，利用明星和網紅的IP，快速形成一批忠實消費群。

　　第二類是則是意見領袖，這類人群大多為行業大V，氣質獨特，探索的是知識變現和以自身品牌孵化出來的東西，最典型的就是邏輯思維和吳曉波頻道。

　　盡管明星和知識大V已前所未有的態勢發展著，但真正掀起營銷燎原之勢，讓零售業暗吸一口氣的卻是第三類的網紅崛起。網紅在對品牌宣傳的過程中直接承擔產品的引流、導購和促銷的功能，網絡陣地屬性能夠切實地做到引流及銷量轉化的效果。

　　升級：社群魅力推動變革

　　如今，很多衛浴廠商都在探討網紅經濟背后的成因和魅力?？梢哉f，網紅經濟的發展離不開消費升級和社交網絡迅速發展這兩大因素。伴隨著消費升級，主流消費群體對價格因素的敏感度降低，品質化、個性化的需求增多，一些品類細分將得到爆發式的增長。這是互聯網時代迅速延伸的新產業鏈，更是不容忽視的時代力量。

　　其實網紅跟他們背后的粉絲群體，并不是簡單的賣和買關系，而是通過一系列的內容輸出生活方式和價值觀，成為志同道合者后創造"社群經濟"模式。這也是近年來，一些明星的變現能力不如網紅女主播的原因所在。更多的正是因為明星及其生活方式太高高在上。在交互化、場景化的浪潮下，網紅給粉絲們營造一種消費場景，一種體驗情境的經濟形式。本來只有實體店中才能感知到的產品溫度和產品情感層面的觸動，網紅通過視頻都能帶給粉絲。這與傳統的注重內容、只提供冷冰冰產品展示的、價格敏感的"低價網購經濟"，形成鮮明的對比。

　　可以說，當前網紅產業的熱潮，不是一陣風，也不是曇花一現，而是時代發生更迭的前奏。盡管網紅經濟確實給衛浴等實體零售帶來不錯的經濟效益，但目前尚處于發展階段，如何真正掀起零售業的變革，還有待進一步的考察和發展。

　　如今，無論何時何地，只要有網絡和一部手機，人人都能直播，人人都是意見領袖、導購專家，從而影響一批踏實粉絲，主導他們的品牌選擇和產品選擇。這對所有身在其中的衛浴企業來說，只有快速轉變營銷策略、推廣方式和品牌營銷，才能迎合更加多變的用戶!