2020吸引經銷商 衛浴企業需掌握三大妙招
現今,招商是衛浴企業產品落地的主要渠道,優質的經銷商無疑是企業最為需要的??墒?,經銷商也不是傻子,只有代理知名、有潛力的品牌才能實現共同盈利。因此,在招攬經銷商的過程中,衛浴企業不僅要主動,還要切實的落實好政策、做好宣傳工作,讓經銷商認可品牌,做更有效的推廣。
擴大宣傳渠道 讓品牌“吸睛無數”
在市場上不為眾人所知、沒有知名度的衛浴品牌,不會得到經銷商的信賴,更不會有經銷商上門被招攬。所以衛浴企業想要成功招商,走出的第一步就是宣傳自身品牌,讓品牌“吸睛無數”。例如參與知名展會,在展會中大展拳腳、驚艷眾潛在客戶;舉辦經銷商大會、工廠直銷會等一系列線上線下結合的活動,進行鋪天蓋地的宣傳,提升品牌活躍度;與業內權威媒體合作,在網站上大力宣傳品牌,提升品牌知名度等。
做好實際行動 讓品牌“有口皆碑”
衛浴企業可以在眾多活動和廣告中宣傳品牌,讓品牌吸睛無數,但卻不能保證品牌能夠樹立良好口碑,而在當今市場口碑是決定消費者購買行為的重要依據,經銷商自然也更為重視這一點,所以衛浴企業還要采取措施建設良好口碑。即日常要堅持產品、服務的優質,讓衛浴品牌在消費者和眾潛在客戶心中留下好印象。
保障利潤空間 讓品牌“政策落地”
讓經銷商認知和相信衛浴品牌只是個開始,衛浴企業要拿出切實的優惠政策來方能留住經銷商們。所以衛浴企業要讓優惠政策落地,首先、要落實最基本的開業支持、新品鋪貨、員工培訓、運營維護、后期服務等政策;其次、要落實精確的獎懲措施,設立獎懲指標,激發經銷商發展積極性;最后、要落實長遠發展政策,如不斷優化供貨模式,采用扁平化渠道,使廠家直供經銷商,更大程度地擴大經銷商的利潤空間。
經銷商作為對接衛浴產品和消費者的重要渠道,在衛浴企業的營銷中發揮著至關重要的作用。因此,衛浴企業必須掌握一些小妙招,更好的招攬優質經銷商,促進企業的長遠發展。
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