渠道多元化 助衛浴企業在買方時代突圍

　　如今，衛浴市場競爭激烈，已經進入買方時代，品牌多，客戶少，銷售衛浴已經不再單純滿足于傳統門店。另辟蹊徑，使渠道更加多元化，有利于幫助衛浴企業擴大市場銷售空間，贏得更多在市場競爭中突破重圍的機會。打價格戰的同時，渠道戰也是各衛浴企業一直狠抓的課題。

　　小區營銷精準到位

　　在衛浴市場競爭越演越烈的今天，小區營銷已是眾多衛浴企業常見的營銷手段之一，每到小區交房，就會吸引不少衛浴商家入駐，進行駐點營銷。雖說有的商家投錢進去，市場效果并不能夠立竿見影，未必能收回成本。但是，對于很多衛浴企業來說，則認為小區營銷是目前最直接也最有效的一種營銷模式。某衛浴企業營銷總監表示，小區營銷是一種面對面的服務，業主很精準，都有需求，只要公司的品牌實力以及設計能滿意，實際銷售效果也很不錯。

　　營銷模式不單一

　　家居消費市場增速的減緩，使得原本傳統家居商場模式中流量不足的問題更加突出地暴露出來。常規手段已無法獲得足夠的家居消費流量來滿足眾多衛浴品牌的需求，各衛浴品牌開始加大促銷力度，嘗試傳統商場外的多元化營銷模式。其中包括品牌聯盟、工廠團購活動、在傳統商場外開獨立店、電商等模式，大有集體謀劃逃離傳統銷售渠道的架勢。

　　電商涉水不可少

　　現在的消費主流群體80后、90后都是電腦和網絡下成長的一代，隨著他們消費習慣的改變，衛浴企業必須面對這些消費習慣的改變。而電商發展，則成為一個不可阻擋的消費趨勢。面對電商的大兵壓境，不少衛浴企業采取了積極主動的姿態去迎接電商的挑戰。據不完全統計，不少知名的衛浴品牌開始涉水電商。

　　每個行業發展到一定規模就會遇到瓶頸，衛浴行業也不例外。在這種趨勢下，渠道戰的開展是市場競爭自然產生的結果。不過，通過發展多渠道也會分攤多的風險，固然是不錯的方法，但是也需要根據實際情況來看，切勿陷入惡性競爭中。