東鵬整裝衛?。簭凸�復產，打造全方位的健康衛浴空間

　　三大生產基地全部復產，供貨充足，這是東鵬整裝衛浴(下稱：東鵬整裝衛浴或簡稱東鵬)在復工復產后向行業傳遞出的信心。

　　東鵬整裝衛浴總經理楊立鑫介紹，疫情雖然影響了開年的節奏，但東鵬對今年市場充滿信心，整體經營方向不變，已為迎接疫情過后的市場挑戰做好準備。東鵬今年的產品以健康為核心，并加大定制投入，注重零售的同時發力工程渠道，力求為消費者打造一個可定制、智能化的整體健康衛浴空間。

　　生產經營迅速回到正軌

　　疫情開局的2020年，出乎所有企業的意料。雖然受疫情影響延遲了復工復產，但東鵬整裝衛浴在2月24日全面復工復產后，生產經營迅速回到正常軌道。楊立鑫介紹：“2月24日，全部生產基地復產率達80%，現在產能已基本恢復正常，供貨充足。”

　　目前東鵬復工率超過93%，只有少數在湖北武漢及重點疫區無法返回的員工還沒有復工。疫情的出現，對各行各業都產生了負面影響。就衛浴行業來說，終端店面客流減少，消費需求往后推遲，一年的經營節奏被打亂。但東鵬對未來抱著積極樂觀心態，“雖然疫情有一定影響，但剛需必然存在，并將在疫情后釋放，因此雖然今年公司的節奏有變化，但主導思想和全年經營方向不變。”楊立鑫說。

　　疫情讓終端銷售承壓，東鵬采取了多項措施緩解經銷商、代理商的壓力。楊立鑫介紹，東鵬為此采取了三大舉措：

　　1、加大對經銷商、代理商終端銷售的支持。比如通過直播蓄客、社群營銷等線上營銷新戰略，將客戶引流到終端。公司通過籌備資源，集合線下終端的客戶，幫代理商、運營商解決客源問題。

　　2、對經銷商年度任務的調整，針對各地區疫情影響為經銷商第一季度的任務做了適當的調減，同時針對重點疫區武漢做了更大的政策性調整，幫助經銷商安全渡過第一季度的艱難時期。

　　3、升級線上健康服務平臺，通過平臺推廣健康產品升級服務，集中收集、分配解決客戶問題，讓經銷商跟客戶的聯系更系統化、更方便。

　　健康是東鵬產品的基因

　　疫情的爆發，讓消費者越來越重視健康衛生，同時也更加關注健康衛浴產品。而2020年1月，東鵬整裝衛浴提出了全新的品牌口號“用心為健康”，這看似一個巧合，其實是因東鵬發展理念而順其自然提出來的。

　　比如在產品上，東鵬一直致力于健康衛浴的功能研發。早在2015年，東鵬整裝衛浴就開始研發采用無機噴涂的健康抗菌產品-納米龍頭，2017年又布局多項健康產品研發，比如泡沫盾智能馬桶，擁有防臭防濺抗污抗菌四重健康防護;比如淋浴房抗菌膜、防臭地漏等。而耗時近四年研發的納米陶瓷涂層龍頭也在2019年實現批量生產，使用無機陶瓷涂層代替傳統電鍍，生產過程綠色環保，產品具有耐磨、抗腐蝕、易潔等特性，自推出市場后，大受歡迎，供不應求。

　　楊立鑫說：“公司將擴張納米龍頭的生產線，同時把納米健康產品擴展到龍頭配件、五金件，在4月初擴產完畢后，東鵬會有更多的綠色健康產品提供給消費者。”

　　新品牌口號的提出，是東鵬整裝衛浴長時間對健康產品的研發和對消費者實際需求的理解，是對品牌核心主張的升級。楊立鑫告訴記者：“東鵬產品以健康為基因，提升整體衛浴生活空間的健康品質。”

　　這次疫情對很多行業帶來了沖擊，但也潛在著機會。楊立鑫認為：“衛浴行業關乎人們日常的衛生健康，是健康行業。這次疫情將擴大健康產品的市場，對主打健康產品的衛浴企業來說是一個機會。”

　　三級研發體系助力

　　東鵬整裝衛浴之所以能精準抓住健康趨勢，提早布局健康產品，離不開其背后強大的研發實力。楊立鑫說：“這有賴于公司的三級研發體系，從納米龍頭到健康智能馬桶，都是三級研發體系下誕生的成果。”

　　據其介紹，一級研發是研究院，集合了眾多博士后、專家團隊，對未來三到五年產品趨勢的預研;二級是公司產品研發部，對未來一到兩年產品的研發，能短期內投向市場;三級是各個生產基地研發部門，應對當下緊急消費需求對現有產品的升級研發。

　　以納米龍頭來說，這個產品研發耗時長，對產品的很多指標要求很嚴苛，東鵬通過不懈的努力研發成功，并于去年推向市場，也拿了行業評比的“新銳榜-年度產品金獎”。

　　完善而強大的研發體系是東鵬整裝衛浴保持行業領先的一大要訣。楊立鑫說：“公司抱著解決健康痛點進行研發，今年也會有更多智能衛浴產品陸續上市。在健康消費觀念興起的當下，相信會受到消費者歡迎。”

　　裝配式衛浴產值一年近六個億

　　十天建成火神山、雷神山兩大醫院，讓裝配式建筑成為了關注的焦點。各地也在紛紛出臺相關政策扶持裝配式建筑，讓裝配式建筑成為當下最強勁的風口。東鵬整裝衛浴也已在這一領域發力，其在江門的裝配式衛浴工廠，一年能產5萬套整裝衛生間，產值達到六個億。

　　事實上，東鵬整裝衛浴早在2017年就開始布局整裝衛浴這一領域，現在已經形成三種專門的解決方案，分別針對精裝住宅/高端酒店及經濟型公寓的兩種不同結構材料的整裝方案，以及針對公共衛生間的整體吊裝運用。

　　楊立鑫說：“我們的整裝衛浴不僅僅是提供一個健康單品，更是打造一個整體的健康衛生空間，產品有東鵬集團特有的防滑瓷磚、健康監測、健康關愛等設備，包括智能鏡、測試人體機能的平衡秤等，讓消費者可以隨時監控自己的健康狀況。”

　　楊立鑫坦言，裝配式建筑的興起，反映了社會需求趨勢，對東鵬整裝衛浴的發展來說是一個利好機會。相比現場施工的衛生間，東鵬裝配式衛浴更美觀、更實用，整體內部功能配置也會更加匹配房型，能更好地解決了漏水隱患，擁有裝修標準化、施工周期短等優勢。

　　定制也是家居行業的趨勢，楊立鑫透露，東鵬今年會加大定制投入，整裝衛浴可以定制，里面的單品等也可以定制，目的是為消費者打造一個更智能、更健康、更個性化的健康生活空間。楊立鑫說：“定制的、智能化、健康化的整體健康衛浴空間是我們努力的方向。”

　　今年力求工程渠道大增長

　　這次疫情影響面廣，不少行業人士認為衛浴行業將迎來一次大洗牌，尤其是大企業由于攤子鋪得大，面臨的風險更大。但楊立鑫有不同的看法，他認為：“疫情下影響的是所有企業，這一點大家都是平等，或許會引發行業洗牌，但并非企業大風險就大。如果經營已經不健康，那‘大’就是負擔，如果經營良性，那‘大’就成了優勢。因為大企業在產品創新、研發服務等方面能力更強。”

　　對于今年的市場，東鵬頗有信心，不僅推出了多種健康產品，加大定制投入，還將發力工程渠道。目前東鵬整裝衛浴以零售為主，工程渠道占比不大，因此今年將工程渠道作為一個突破口，希望取得一個大的增長。

　　今年住建部出臺規定，要求新建住宅全裝修交付，同時各級政府大力推廣裝配式建筑，提升裝配式建筑比例，這意味著整裝衛浴在工程渠道上將迎來新的市場爆發機會。

　　現在裝配式市場還處于起步階段，各大企業基本是在同一起跑線競爭。不過楊立鑫指出：“從解決方案的完整性和為客戶提供服務的多樣性來說，東鵬處于一個先進地位。”

　　由于裝配式市場潛力巨大，碧桂園、美的置業等資金實力雄厚的地產企業已經進入該領域爭搶市場蛋糕。對于這一點，楊立鑫并不是很擔心，他認為：“東鵬整裝衛浴作為專業衛浴生產廠家，具有一定專業優勢。東鵬一是要服務好零售客戶，二是加強與地產商戰略合作，重視地產商的需求，提供更好的解決方案。零售、工程兩手抓，兩手都要硬。”