招商欲成功 整體衛浴企業還需為經銷商“保駕護航”

　　隨著整體衛浴行業發展步伐的不斷向前，這也讓各大整體衛浴企業拉開了“招兵買馬”的帷幕。然而，并非所有企業的招商工作都能夠一帆風順，如何讓經銷網絡能夠成功鋪設到全國各地，就成為整體衛浴企業需要掌握的訣竅。

　　企業和經銷商合作建立在責任之上

　　目前大多數整體衛浴企業招商的初始只是考察經銷商的店面，還有實力，但是考察經銷商，第一點是互相的責任，首先是整體衛浴企業要對經銷商負責，優勢的產品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強調，“第一個盲區，就是招商立場，我們把對經銷商的責任扛起來，經銷商才能扛起對消費者，對品牌的責任。”

　　需貫徹更加年輕和活力的品牌思路

　　面對品牌林立的整體衛浴行業，部分整體衛浴企業開辟全新思路，不再停留在整體衛浴行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。

　　整體衛浴企業需要的不僅僅是會去推廣品牌的經銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經銷商，現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前80、90的消費群體有更高的關注度。能夠理解整體衛浴企業的品牌理念，從而進行更有效推廣的經銷商。

　　整體衛浴經銷商擴大市場要主動出擊

　　與此同時，整體衛浴招商也面臨一個尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合，也就是經銷商未能在市場中取得應有之效?？梢哉f，有很大一個群體的經銷商對整體衛浴行業的認識，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場的過度擴張，導致消費者產生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個市場上看產品，這個時候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費者看到產品到底有多好。