整體衛浴企業借助招商四部曲 決勝于千里之外

　　近年來，由于整體衛浴行業的飛速發展，整體衛浴企業的招商力度也是日益增強。整體衛浴招商也一直都是企業的重頭大戲，隨著整體衛浴市場的蓬勃發展，越來越多的整體衛浴廠家加入到市場當中，導致整體衛浴市場競爭愈演愈烈，使得傳統的招商途徑受到巨大挑戰，所以整體衛浴企業可以適當調整招商方式，可以借助招商四部曲，抓住一切時機快速穩定發展整體衛浴企業。

　　一部曲：招商突破傳統渠道

　　如今整體衛浴行業正值快速發展與產業轉型并存時期，傳統的招商模式逐漸不再符合市場，整體衛浴企業為了抓住發展時機必須有一支精干的經銷商隊伍，將產品推到市場，促進產品銷量。整體衛浴企業也應該要順應信息時代的潮流，突破傳統渠道，利用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網，嘗試互聯網招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業一起發展進步。當然，整體衛浴企業產品的品牌、質量、服務、物流以及政策等各方面優勢也都是招商制勝的關鍵。

　　二部曲：充分運用現有資源

　　人是第一生產力，做好招商的關鍵在于招商人員，對于招商人員，整體衛浴企業需要進行系統的培訓和管理，他們必須對本行業非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中企業要重點強調避免刻意吹捧自己的企業忽悠經銷商加盟，一旦這些潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反，另外對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當然這也少不了物質和精神方面的激勵，設計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。

　　三部曲：點對點顧問式招商

　　顧問式招商就是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。整體衛浴畢竟是一個朝陽行業，如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經銷商、發展前景等多個方面進行分析，甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃，往往就很容易和潛在經銷商達成共識，完成招商。品牌整體衛浴市場一級以上的還不是很多，空白重點市場自然也不是太多，花點精力在這些市場招商是值得的。

　　四部曲：整合資源制定計劃

　　廣義上講招商就是整合各種經濟資源制定計劃，按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發商、供應商進行結合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執行等過程。從狹義上講，招商概念應用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。

　　整體衛浴企業招商的變革和升級，從根本上說，依仗于招商主體的思想更新和認知程度提高。人最難改變的便是自我意識?？傊?，在這個招商制勝的時代，招商就是企業面向市場的第一次營銷。對招商的熟悉程度和操作能力，關系企業的生存和發展。所以整體衛浴企業一定要認識到這一點，做到招到商招好商，借助招商四部曲，便能決勝于千里之外。