傳統競爭格局已被打破 衛浴廠商合力打造優勢

　　衛浴市場的競爭格局正在發生改變，原來的產品和價格競爭模式已經被打破，單一的賣點已經不能讓衛浴企業占據絕對的市場優勢，衛浴企業必須將競爭落實到系統化的體制中來，比如品牌體系的建設。

　　品牌建設需要廠商的共同努力

　　現在，衛浴行業面臨的不是做不做品牌，而是怎么做品牌的問題。至于怎么做品牌，每個衛浴企業都有自己不同的考量方法。不過作為一個品牌來說，只有衛浴廠家的獨立努力是遠遠不夠的，還需要將廣大經銷商也納入品牌體系建設中來。

　　衛浴經銷商也已經知道光靠產品和價格的競爭可能已經不能夠提升他們門店的銷量了，要提升經銷商在當地的競爭力，還需要依靠品牌的力量。

　　經銷商嚴格按照市場規律辦事

　　對于衛浴經銷商來說，任何一個行業都有市場規律，永遠有“二八法則”，百分之二十的企業掌握百分之八十的銷量。在一般的經銷商市場里面，做的比較好的也只會集中在三五個品牌或是三五個門店，如果衛浴經銷商不能按照市場規律辦事，不能提前迎接品牌競爭的到來而進行準備的話，那么，將來他很可能會在當地的競爭力下降。而衛浴經銷商的業績也將直接影響到衛浴企業的市場表現。

　　企業要滿足經銷商的隱形需求

　　而對于衛浴企業而言，經銷商有著很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導他們，去教他們的。授人以魚不如授之以漁，這樣的道理再簡單不過了。衛浴廠家可以經銷商門店的導購知識儲備、店面管理方法、多元化渠道發展等方面給予充分的引導。而衛浴市場的競爭也正是依靠這些細節來取勝的，在品牌建設的渠道環節，無論是衛浴企業還是衛浴經銷商，必須擰成一股繩，齊心協力才能在市場站穩腳跟。