整體衛浴企業展開市場活動 經銷商可扮演“組織員”

　　經銷商是整體衛浴企業面對市場的第一戰線，因此最能感受到市場的變化和消費者的需求。而整體衛浴經銷商作為最接近消費者的主體，對于品牌銷量具有決定性作用，因此無論整體衛浴企業展開什么市場活動，都離不開經銷商的參與和促進。

　　增加經銷商的組織職能

　　隨著整體衛浴線下團購風潮的迭起，時代又給與了整體衛浴經銷商以全新的角色——線下組織員。當然，這一經銷商全新功能發揮明顯的主要是在發展較為充分的地區。因為龐大、就近的整體衛浴產業集群與整體衛浴集中消費群體也都在這個區域內，所以由此催生了各大整體衛浴經銷商的全新功能的轉變。當地經銷商通過前期的宣傳、預約有整體衛浴購買意向的客戶，然后集中統一客戶至整體衛浴工廠總部，進行統一的團購購買。

　　也許在外界看來，整體衛浴經銷商貌似減少了門店的整體衛浴銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會利益均分，不會去大量爭奪各地門店的銷售業績。因為只有擴大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。

　　提高售后服務執行力度

　　其實，經銷商在發揮他們前期這一組織功能的同時，也是扮演了團購之后線下運輸、安裝、服務的角色，只不過中間的行銷環節采取的模式是統一集中式的購買，減少了單個單個客戶上專賣店的選購。

　　時代在變，消費者的選購習慣在變，整體衛浴企業和經銷商的角色職能當然也要隨之轉變。只有充分把握住任何能夠促進銷量的手段，整體衛浴企業和經銷商才有能夠生存下去的物質基礎。