完善整體衛浴價格管理體系 避免經銷商“自由定價”

　　整體衛浴產品的價格一般由款式、風格、材料、尺寸和品牌等因素決定，而各個經銷商可能會根據當地消費水平和經營成本，再對出售價格做一定調整。

　　目前，一些整體衛浴廠家只設定了整體衛浴的出廠價，沒有對終端銷售的價格進行太過嚴格的規定和指導，同時，即便是出廠價，也是在執行時通過與經銷商的討價還價才確定的，是一個變動的價格范圍，不是一個確定的價位。這種在價格管理方面較為初級的方式已經落伍，整體衛浴企業必須及時改變。

　　整體衛浴生產企業應當要在整個銷售過程中對銷售各環節的價格執行狀況進行嚴格地管控，防止價格產生過大的偏離和波動，進而避免價格體系混亂造成的品牌形象受損。

　　如果放任經銷商的加價行為，造成產品的市場競爭力減弱，目標購買人群減少，最終必將導致整體衛浴銷量減小，廠家的市場份額變小。

　　就此看來，提高產品價格的管控意識可謂相當必要。整體衛浴廠家不能只對價格有一個粗淺的理解，只考慮門店把整體衛浴賣出去，掙得一時的市場銷售額，而忽視整體衛浴產品價格體系的完整性和一致性。

　　實施價格管理，整體衛浴廠家就要派出銷售人員深入市場一線，指導經銷商嚴格執行價格政策，而非放任經銷商自行定價，自己賺取暴利。否則，這將只是以犧牲廠家的整體衛浴產品市場份額和產品生命周期為代價換來的一時繁榮。