整體衛浴企業“塑品牌、搶市場”還需借助營銷工具

　　不同的整體衛浴品牌，面對不同的地區，應有先考察市場做出相應的營銷策劃方案。一般業內對于市場營銷方案有個說法：大企業談戰略，中型企業談營銷，小企業談銷售。其實在中國市場中，小企業更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業發展和品牌營銷同步走，互補提升。

　　何謂小企業?小企業的市場定義是行業內企業規模小，員工人數較少，技術水平以及市場占有率，沒有較高知名度，小整體衛浴企業在推廣產品和服務的同時會遭受重重阻礙。所謂的小企業也并不是完全的小作坊，它也有自己的設計創新，有自己的發展方向，有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全。

　　一、品牌營銷

　　首先挑選一位資質較深的整體衛浴營銷策劃人做品牌營銷塊面工作，以市場調研、品牌策略制定、實施和調整三大塊為方向形成正確良好的品牌營銷走勢，并依托品牌效應迅速提升擴張市場份額，逐步鞏固該企業在整體衛浴行業市場中的品牌地位。

　　二、計劃周詳的市場調研，確立品牌市場定位

　　了解這個整體衛浴企業的產品主要是針對哪類消費群體定向開發的，以往市場調查工作都是銷售根據自己的業務經驗而得出的結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，應按照時間的淡旺季、區域的特性、專員分配、制定圖表，以市場為圓心調整點、線、面，有計劃有步驟進行。從而確立整體衛浴品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

　　三、整體衛浴品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略攜手并進

　　市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系，但品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛高薪聘請了有實力的策劃人或者是總監出謀劃策。這使整個整體衛浴行業的競爭也越加瘋狂，大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業也可以迅速做大做強，搶占大中型企業的市場份額。

　　品牌營銷是新品牌進入市場有效的操作方式之一，能快速打開市場，并能改變市場格局。同時對于區域性的強勢品牌，這一操作手法也能起到阻擊新品牌進入市場的效果，提升整體衛浴品牌在市場的占有率。相信未來，會有更多精彩紛呈的營銷手段上演。