一層一層剝開 直擊整體衛浴品牌渠道擴展最中心

　　整體衛浴業的發展歷來受到社會各界的關注，在整體衛浴發展過程中，渠道的作用可謂功不可沒?？墒乔�道的復雜以及各種渠道的增多，哪種整體衛浴渠道能否獲利變得尤為難以區分。

　　一個成熟的企業營銷渠道不該是單一的，而是多種渠道并行發展。在經過跑馬圈地式的經銷商渠道建設滯后，企業在重點城市開設直營店就可以理解為在一定程度上調節優化渠道結構，增強企業在產品分銷過程中的抗風險能力。而整體衛浴渠道的發展需要很多的條件，必須瞄準這些方向才能獲得運營的成功，一層一層剝開整體衛浴渠道的“外包裝”，直擊渠道擴展最中心。

　　想客戶之所想

　　這個目標說起來容易做起來難，有幾個企業能夠真正做到為消費者著想?很多整體衛浴企業總是說自己的產品是如何的好，能提供給客戶什么，但是很少能想到實質性的能為顧客干些什么，能夠給客戶帶來什么這才是最重要的。解決好這些問題，才能使得整體衛浴渠道運營成功的可能性提高。

　　找準市場目標消費群體

　　渠道營銷一直需要考慮的一個重要的因素，選擇什么樣的“人”群作為市場，這是一門很高的學問。尋找市場包括了尋找市場渠道，企業在什么時候適合什么樣的運營方式，有什么樣的資源可以整合。這些都是對于渠道擴張很重要的方向。

　　招商和營銷雙重組合

　　成功的整體衛浴渠道加盟招商是與經營模式直接相關的，不管是區域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費，搞搞開業慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營銷”;而是隨后一系列的樣板、培訓和支持亟待落實的方方面面，而目前很多企業卻犯了營銷短視癥，孰不知，品牌營銷力強弱的關鍵標準之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優勢。

　　合作推廣求雙贏

　　一個企業獨立于行業，少了合作是很難生存的。不只是公司上下的合作，與外界的合作同樣重要?？诒?，博客，論壇廣告等等合作推廣一個都不能少。對于其他相關性網站以及傳統的企業合作伙伴的合作是非常重要的。只有在網站自身的信息合作增加的前提下運營成功的機會才會大大的增加。做運營就是每一個細節都要考慮到，不能放過。

　　直營模式再創新

　　整體衛浴渠道招商是市場份額提升和解決廠家成本負擔的主要手段。作為企業年度營銷總額的核心計劃之一，企業應該使之獨立出來，形成獨立的財務核算部分，用于渠道建設的成本投入，而企業亦應該以展示實力、品牌支持和盈利模式為核心招商細則。營銷模式變革，整個整體衛浴行業都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。

　　從消費者，到經銷商，再到企業自身的建設，無一不是整體衛浴渠道擴展的重點。整體衛浴企業必須抓住這些點，才能在整體衛浴渠道擴展中打一場勝仗，直擊渠道中心，規避風險，獲取最大利益。