產業變革風起 衛浴潔具企業如何逆勢擴張？

　　在整個家居產業的洗牌開始前，衛浴行業已率先發起了一場革命。落后產能淘汰出局，龍頭企業擴張壯大，具備創新迭代能力的企業在產業變革中脫穎而出，市場經濟的叢林法則，誰都未能幸免。

　　自2014年起中國衛浴行業的整體增速便開始下滑，全行業開啟了一輪淘汰賽。在2018年，更是有幾家曾經風頭無兩的大公司出現經營問題，面臨倒閉關門。衛浴行業的整體增速下滑與上游房地產市場受政策調控有關，但最主要的原因，是多年來的粗放型經營模式弊端顯現，與當下消費升級的市場需求間出現了不可調和的矛盾。

　　居住品質需求提升，衛浴產品成為最大增長點

　　廚衛空間的質感決定了整體居住空間的層次，因為它是全屋最集中的功能性空間，隨著人們對于家居體驗的關注度越來越高，當下的主流消費人群更愿意在廚衛裝修上多花預算，以此優化使用體驗。近日發布的一份家居消費報告顯示，“衛浴”是2018年家庭格局中受關注度增長最快的空間，年輕人更愿意為衛生間花錢，并且將它視為最珍貴的獨處空間;衛生間從干濕分離演變到三分離、四分離，而智能馬桶、恒溫花灑等消費升級產品迅速走紅，衛生間的升級被認為是從活著到體面地活著的寫照。

　　不止在家裝領域，租房市場也發生了巨大改變，不論在什么樣的條件下，這一代年輕人都會選擇讓自己住得好一點，這也是近年來長租公寓蓬勃發展的一大內因。比起窩居在70年代老舊建筑的一個房間里，越來越多年輕人選擇了空間更加獨立的長租公寓。為了服務好對生活品質有著更高追求的這群人，長租公寓在裝修方面也較以往有了很大的改變，裝配式內裝、整體衛浴、智能家居產品開始被廣泛接受和應用。

　　由于消費市場對于衛浴空間使用體驗需求的提升，行業內的落后產能漸漸失去市場，而早在風向大變之前嗅覺敏銳的企業就已經開始了對于衛浴空間整體體驗的研究。2018年，先后有海鷗、惠達公布整體衛浴戰略，而不論是海鷗衛浴更名海鷗住工還是惠達成立惠達住工子公司，都不難看出其志不止在衛浴行業了。

　　除了這兩家高調進軍整體衛浴的企業，其實另外一個知名品牌也早就開始了這方面的布局，并收獲了不錯的成績，那就是德系基因的貝朗。貝朗衛浴是德國百年衛浴企業Dietsche的子品牌，2000年進入中國后一直走高端路線，在品質型小區、星級酒店、高端會所等場景都有較為普遍的應用。在中國消費市場和住宅市場發生變化的過程中，貝朗屬于較早捕捉到這種變化并及時進行調整的企業之一，其2018年推出的“魔塊裝衛浴系統”一方面緊跟國家推廣綠色建筑的政策導向，另一方面也押對了長租公寓崛起的寶，甫一推出便收獲了極好的市場反饋。

　　所謂的“魔塊裝衛浴系統”是指構件提前工廠預制好，并在施工現場快速安裝，采用一體化防水盤或防水盤組合，與壁板、頂板構成整體空間，配套各種功能潔具，統籌考慮防水、給水、光環境、通風等方面，形成獨立衛生單元，提升有限空間內的衛浴使用體驗。魔塊裝衛浴系統推出不到一年，貝朗在2019年再出新品，推出SMC拱頂整體衛浴，這種產品的吊頂由SMC材料一次壓縮成型，人字形結構較平頂更加穩固，抗震效果更好，同時拱頂設計能夠拉伸立體空間，減輕小戶型浴室的逼仄感。拱頂設計的整體衛浴目前在國內尚無二例，也是設計者從使用視角出發的有力佐證。魔塊裝衛浴、拱頂衛浴都是裝配式衛浴的一種表現形式，也是裝配式建筑、裝配式內裝的一個組成部分，是當前國家大力推廣的全裝交付、綠色建筑中衛浴空間的最佳解決方案。

　　對于公寓運營商而言，裝配式衛浴的優點在于施工快、污染小，裝后即可使用，裝修階段縮短的工期對于運營企業而言就是實實在在的租賃時長。對于住戶而言，采用這種方式進行裝修的衛浴，能夠實現最小空間內的功能最大化，即在有限的公寓衛浴空間內實現多分離，并植入盡可能多的使用功能，居住體驗大幅提升。

　　巨頭延伸產品線，選擇合適切入點是關鍵

　　除消費升級帶來的品質升級外，家居產業的另一大變化發生在B端，大企業的擴張態勢愈發明顯，撇開美克、曲美、志邦等企業收購外國品牌和顧家收購喜臨門這樣的重大收購事件不談，各企業自身也在延伸產品線，向著全屋解決方案方向發展。然而拓展產品品類并非易事，一不小心還會發生累及主營業務的情況，所以在品類選擇上還應從自身所長出發，選擇有一定基礎的方向進行擴張。

　　在2019深圳國際精裝住宅展上，貝朗的展區里出現了一個全新的類目——櫥柜，簡潔大方的設計與其衛浴空間內的木作收納風格一脈相承，而在功能植入上，同樣以最小空間內的最多功能實現為主要的設計思路。

　　相比起同行業大幅跨界，貝朗的這次品類擴張顯得更加保守，不過從全行業遇冷的整體環境來看，這種保守也不失其合理性。廚衛空間產品的相似性較高，在室內空間中這兩個版塊都是功能性集中且涉及管線最多的場景，潔具、五金、木作收納等產品的同類性強。當衛浴企業具備了衛生間整體空間的布局能力時，就已經具備了一半的打造廚房空間的能力，因此對于衛浴企業而言，將廚房作為延伸的第一個方向是最佳路徑。

　　聚焦用戶需求，以人為核心的產品才能適應市場

　　當前的家居市場發生了巨大的變化，企業想要走出困境，需要轉變經營思路，聚焦用戶價值，而產品設計也要以研究和了解用戶需求為基礎。德國貝朗(亞太)副董事長郭琬怡在接受億歐采訪時表示，貝朗之所以能夠實現從衛浴單品到裝配式衛浴再到廚衛整體解決方案的擴張，根基是多年的消費者生活方式研究。

　　其實單品也好、整體空間也罷，都是要以對人的居住習慣、使用偏好的了解為基礎進行研究的，產品是根植于生活的，只有站在用戶視角研發出的產品才能夠真正適應市場，這一點對所有進入裝配式衛浴市場的企業都是通用的。

　　當前的裝配式衛浴主要應用場景是租賃市場，而針對公寓和租賃辦公又衍生出了不同定位的裝配式衛浴企業，有的是從功能的全面性上切入，保證最小空間內的功能最大化;也有的從居住體驗切入，采用干濕分離、三分離等方式提升衛浴空間的舒適性。貝朗的魔塊裝衛浴較一般裝配式衛浴產品更有張力，它可以根據不同場景需求增減選項，同時涵蓋功能型和舒適型兩種定位。

　　衛浴企業進軍裝配式衛浴，其實是將視角從小的部品延展到一個整體空間，因此就要對人的生活動線進行研究，在保證部品連接的同時，還要考慮全視角下的空間布局美感。盡管當前裝配式的應用主要在B端，但真正使用的仍是每個鮮活的、有明確需求的人，因而，只有將這些人服務好，裝配式衛浴才能夠在未來得到更廣泛的應用。從行業角度看，裝配式浴室是一個體系，是衛浴產品與其它品類共同進行的一個全新品類的打造，是將管線、設計、部品、智能產品進行整合，跨界聯合而成的一個新體系。這個體系需要所有參與者共同定制標準，未來與裝配式建筑相結合，在嚴格執行行業統一標準的前提下，推助中國住宅產業的工業化進程。