熟知消費心理 潔具企業才能玩轉細分市場

　　現如今這個物質過剩的年代里，消費者的選擇只多不少，潔具企業想要憑借自身產品在市場中脫穎而出，吸引目標消費群體的注意，并不是那么容易的事情。潔具企業需要考慮如何在最大程度上貼近消費者的心理預期，才能讓消費者毫不猶豫地買賬下單。

　　如今，很多潔具企業把如何將產品熱賣作為重點思考的問題。不少企業能夠掌握產品本身的賣點，但過于單一的賣點確實難以吸引更多的消費者。因此，發掘產品深層賣點，尋找讓消費者心動的情愫才是妙招。

　　中產階級偏向高檔消費

　　隨著中國經濟的高速發展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。以色系和材質區分的古典風格、歐美風格，或是田園風格等潔具產品，從價格上、品牌上、款式上致力于體現出一種奢華、高雅和成就感，這些潔具正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對這種調性往往情有獨鐘。

　　打工一族重視性價比

　　再比如在一些“高移民”城市，很多消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對潔具的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式潔具非常青睞，既時尚，也不貴重。

　　兒童群體可打環保牌

　　對于兒童、青少年群體，打環保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環保型的潔具自己成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。

　　總體而言，潔具并不是一種冷冰冰的家居品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。潔具企業只有從消費者的多樣化訴求，有針對性地著手打造產品賣點，才會得到市場的認可。