利用廣告營銷 集成灶企業尋求受眾最大化

　　在經歷了風風雨雨后，家居電器行業在廣告投放上的力度再次加強，無論是傳統的電視傳媒、紙質傳媒，還是新興的網絡傳媒，家居電器企業廣告營銷正全面襲來。在這種形勢下，集成灶企業應如何制定廣告投放的策略，將廣告營銷的效益發揮到最大?

　　評估目標受眾占有率

　　一般來講，集成灶企業選擇媒體做廣告，要結合當前與長遠的發展戰略目標做出決定。比如新產品上市時，為了吸引社會關注和打動經銷商，就要考慮選擇主流的財經媒體;如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒體。在確定了大方向后，要對同一類型的所有媒體進行評估，在具體的參考指標中，有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段的分析是不容忽視的。

　　比如，在媒體的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內容比較關注和敏感的人群。在媒體的總受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標受眾僅占媒體總受眾的小部分。

　　尋求目標受眾最大化

　　一些企業投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報紙、互聯網等多種媒體對同一則廣告密集投放，企圖達到“1+1+1=3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒體越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比呢?答案是：未必。

　　任何一種媒體的受眾都不可能與企業產品的目標消費群完全重合，因此，企業組織投放廣告應該最大程度地互補挑選媒體，即選定一個媒體后，要針對它沒有包含在內的那一部分消費群，借助其他媒體來完成。這樣做的目的是，滿足廣告發布覆蓋最大的有效人群，即企業產品的目標消費群。投放廣告，應遵循效益最大化原則，即對在各種媒體上發布的廣告規格和頻次進行合理地組合。保證在達到廣告效果的情況下，節省費用。